市场华凌冰箱整合传播策略方案.pptxVIP

华凌冰箱整合传播策略提案客户：华凌冰箱撰写：星际传播1999/5/20我们所面临的市场竞 争 状 况(数据及资料来源《1998-1999》)容声、海尔等全国性领导品牌占据大部市场份额，优胜劣汰现状日趋明显。领导品牌市场份额因地域差异呈现不均衡状态，而区域性名牌在当地市场足以与全国领导品牌抗衡。如广东华凌冰箱，上海上菱，双鹿等。利润空间日益狭小，品牌投资日趋重要。以质量、技术、性能为主导的功能附加值体现，是品牌竞争力的重要支撑。如冰温保鲜，健康环保，抗菌营养等等。结论：冰箱竞争白热化，买方为主导市场，因此品牌经营已成为竞争的第一要素。我们所面临的市场产 品 状 况（资料来源《1998-1999》，星际公司市场部）产品向功能附加方面发展，如健康化，营养化、智能化、环保化、节能化、多元化、隐形化。目前，双门双温是市场主流。大容量、无霜、无氟、多门多温是发展方向。以质量性能为中心，售后服务为主导，与消费者保持良好的沟通的品牌形象塑造是争取消费者的主要手段。结论：技术先进、功能出众和服务完善是品牌经营的重要因素。我们所面临的市场消 费 者 状 况（资料来源《1998-1999》，星际公司市场部）全国冰箱普及率在城市平均接近80%。而大城市则接近100%。在本年度准备购买冰箱的消费者中，37%是冰箱换代者。其余的约63%为市场的新增需求，相当部分新增需求在农村市场。影响消费者选择的因素排序：价