市场竞争与发展战略教材.pptxVIP

第六章 市场竞争与发展战略第一节 市场竞争与竞争者分析第二节 市场竞争与发展的一般战略第三节 各类企业市场竞争具体战略第一节 市场竞争与竞争者分析一、市场竞争 指在市场上购销双方为取得有利的购销条件而进行的角逐。包括：卖者之间的竞争，买方之间的竞争，买卖者之间的竞争，这里主要指卖者之间的竞争。 二、竞争者分析识别竞争者竞争者的战略竞争者的目标竞争者的优势和劣势竞争者的反应模式 (一)识别竞争者： 1、根据产品的替代程度，可分为四种竞争者欲望竞争者：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。平行竞争者：指提供不同产品以满足同种需求的竞争者。产品竞争者：指满足同一需要的产品各种形式间的竞争。品牌竞争者：指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争 2、行业竞争者分析-----波特的五种力量模型:现有竞争对手、潜在竞争者、新进入者、买方、供方。波特的五种力量模型:现有竞争对手、潜在竞争者、新进入者、买方、供方。1现有对手a. 基本情况的研究:现有竞争对手的数量，分布，规模，资金，技术力量b. 主要竞争对手的研究：根据基本情况的掌握，找出主要竞争对手：找出对本企业构成威胁的主要原因。c.竞争对手的发展动向。发展转移动向，新产品新市场向。要分析退出某一产品生产的难易程度—退出壁垒。 2、潜在竞争对手研究（1）进入壁垒。即进入某个行业的难易程度，通常受到下列因素的影响——壁垒源：①规模经