房地产月度营销方案教程.pptxVIP

如何做月度营销方案;首先，我们要明白 两个问题;第一问题 为什么要做？;一 必须要做的事 开发商要求 公司的要求 项目的需求;二 应该做的事 总结分析、计划构思、梳理项目工作， 给上级领导、给公司、给开发商提供最详 细、最全面、最专业的营销思路。;三 一定要会做的事 营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位， 更是对项目最基本的管控， 所以做为项目的管理层，必须的、应该的 要会做项目的营销方案;第二问题 为谁做营销方案;首先肯定营销方案是为自己做的， 每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是： 梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期 可以说每一次完整的梳理 都是对自己的一次提升 ;其次，才是方案本身 如何做月度营销方案;;; ;1整体梳理; 因为我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案 所以，我们对项目梳理的目的，一定是为了让自己、让公司、 让开发商，清楚： 项目目前是什么情况; ; ; ; ; ; ; ;整体销售的梳理和分析;销售团队的梳理和分析;营销费用的梳理和分析;2目标任务; 做为职业经理人和专业的营销人，站在项目的层面，我们绝对有权利建议目标任务的制定 但是，站在开发商、站在公司的层面上，我们首先要为目标任务制定完成的保障措施，怎么样分解目标？怎么样实现目标？ 这就是营销方案……; ; ;对下月目标的分解;举例：颖河港湾 在每月三房、一房销售不超过10套、上月全月销售不足70套的时候…… 我们怎么可能实现 三房25套、一房30套，两房75套 所以，我们要给团队、给公司、给开发商看到，我们的实现目标的措施是什么？这就叫营销方案……;所以，颖河的营销方案 整体分为三条线 第一条线：针对两房的销售 第二条线：针对一房的销售 第三条线：针对三房的销售;首先是第一条线 结合产品的梳理，让谁都可以看出针对两房的销售，是没有问题的，存在的问题是已推楼栋两房，已经销售完毕 所以，第一条线针对两房的销售是……;其次是第二、三条线 同样结合产品的梳理，让谁都可以看出针对一房、三房的销售，是有问题的，一直处于滞销状态 所以，第二、三条线的销售是……;3营销思路;营销思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧 但是，绝对没有好坏分歧，也绝对不能有“有和没有”的分歧 做为职业经理人和专业的营销人，或者说项目管理层 你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和措施都是依附这条主线展开的…… 整体思路及节点，就是营销方案的核心……; ;颖河港湾8月份的营销思路;江南小镇5月份的营销思路;盛世广场11月份的营销思路;4营销节点;营销节点的划分，与目标分解、项目的整体梳理、以及整体思路的制定，都是紧密相连的…… 整体节点划分，包含了大的营销思路、活动节点、目标划分 营销节点，是整个营销方案的核心纲领…… ;;;5执行方案;是根据整体营销思路和营销节点的统领下，制定出确保完成目标任务的措施、保障及预算营销费用 执行方案做到最好、最科学，项目任何一人都可以按照执行 管理层的管理，体现的才会更加完美…… ; ;6创新;创新和营销思路一样 没有方向、没有方法、没有诀窍 纯粹是平时留心和积累 下面是几个案例……;关于房源统计的创新： 从表格到图文结合;关于销售统计的创新： 从表格到红绿图;关于销售礼品的创新： 从送鲜花到送果篮;关于营销节点的创新： 从上午开盘到下午开盘;创新，还在继续 更希望下一个创新出自您的手;;祝愿奋斗的策划师们 都能用心做出最好的营销方案;谢谢