高级时尚女装促销策略.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 时尚高级女装促销策略 根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定国内市场促销策略如下： 第一，促销方式的选择 一、会员制促销 一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠度，达成顾客持续性消费的目的。 （一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同； （二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈； （三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏秋、秋冬季两季刊物；春夏秋刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。 （四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动； 实施会员制促销需要体现出一定的差异性： 1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。 2．会员卡的设计 可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。 3．会刊的编制 刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。 4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。 采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。 二、买赠促销 可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。 采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。 买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类： （一）一次性买赠 又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型： 1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品； 购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同； 2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销； 加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同； 3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品； 4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。 （二）促销期累计性买赠 又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型： 1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品； 购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同； 2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销； 加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同； 3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品； 4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。 可选择的礼品范围： 1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）； 2）突出本年度主打系列特征的代表物； 3）时尚杂志订阅； 4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力） 5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。 6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。 买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。 三、有奖促销 购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。 采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。 有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种； 可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类； （一）现场抽奖 1．购买指定金额现场抽奖； 2．购买指定件数现场抽奖； （二）购买后抽奖 1．一次性购后抽奖； 2．累计购买后抽奖； （一）抽奖方式设置： 1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。 采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。 2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆BASIC EDITIONS时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。 采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对BASIC网站或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。 （二）奖品设置 设