美容院美业营销32案例（下篇）.pdfVIP

美容化妆品店如何才能够开发大量的精准客户呢?我们知道,物以类聚,人以群分 ， 这个概念大家都知道,那我们需要发动老客户,做疯狂的病毒转介绍 ，把老客户身 边的朋友都抓过来,那如何抓呢? 首先我们要确定病毒对象是什么,就是充值的老客。然后呢,我为老客户和这个病 毒对象所设计的这个利益驱动是什么呢? 首先第一个充值的老客户也叫做病毒种子客户,我们给他的 ：你现在你只要充值 500块钱,就可以享受到 600块钱的服务,这本身是个折扣,并且呢,还可以把这 500块钱分 3个月,还给您,怎么反呢? 第一个月返 200 ，第二个月返 200 ，3个月返 100还给你,也就是你充值了 500 块钱,我还给您,您可以提现,您也可以直接抵扣在下一次里面消费。 那你肯定需要为我们去介绍更多的这个客户进店,那你只要介绍你的朋友免费体 验,免费体验什么价值,300块钱的面部护理卡,5次就可以了,你把这个卡去送给你 的朋友,这朋友他免费来体验了,然后达到我们任务完成的机制就可以呢,把你充 值了,500块钱按照 3个月还给你。 我们给它制定的任务机制是你只要赠送给身边的 6个朋友,只要他们兔费过来体 验激活体验的这张300块钱的护理卡,只要他不是本店的会员,他过来体验的6个 朋友,那我就算你激活,那你的母卡里面充值了 500块钱,我就还给你了。 是不是虽然还给他了,但是我们通过他是不是一下就带动了 6个潜在客户过来,并 且有高信任指数? 那我们也要告诉他任务执行的话术,他可以对自己身边的朋友说 “我花了 500块 钱充值申请的面部护理卡,原价 300块钱的,可以送你一张”,那这样的话他就知 道怎么去说,对吧,你看我花了 500块钱充值申请的面部护理卡,原价是 300块钱 的,可以做 50送一张那这样的话呢,就让对方感受到了这个价值,他也很容易跟别 人去传播,所以这就是化妆品店,那或许你会说,唉,那这样的话这样送来送去,我不 是亏大了吗? 那我们来算一下,那你拓展新客户的话,如果说照传统的方式是不是不知道怎么拓 展,而且如果说你去大街上去发广告,你去聘用更多的人,却在大街上去搞客户,搞 来的不精准,同时你的效率会非常低,那现在我们假定把我们的充值客户把它作为 我们的业务员,让他帮我们去介绍客户,那这样的话,假定我们现在,搞 100个客户 给我做充值,客户给我做病毒,转介绍他充值了 500块钱。 这个时候我们 100个人,我们至少要收费 5万块钱回来 ，同时虽然是他发展了六 个人,免费过来体验之后,我们虽然是要把钱还给她,你看我们一次只返两百两百 一百,他不一定会返回去,他还会在你这里体验,就相当于你还不用 500块钱还给 他,相当于你有可能只去反你的成本,只有 200多块钱,甚至只有 100多块钱,也就 是说相当于你 100多块钱,你就能够让他帮你介绍6个客户过来,相当于我们买了 6个客户过来的,同时还有一点,这是最关键的一点,那他虽然他发了 6张卡出去, 但是这 6张卡的客户,他不一定每个都过来。 我们说有 6张全部激活才能够体验到,但是他有可能 5个人过来,每 5个人激活, 第六个没过来,那就体验不到这里面呢,不管有时间差还有还能够呢 ， 这里面我们 还有一个什么还有一个时间差,一个是我们每个月返200,有个时间差,然后我们这 个每个人过来,我们又有一个时间差,所以说我们这里面有很大的操作空间,同时 一点的话呢,他 6个人过来,我们只要稍微成交一个,我们就不会赔钱的,对不对? 所以说,如果说你学习过买客户思维,你就知道,但是如果说你没有学习过我们会 员系统买客户思维的话呢 ，有可能这笔账你算起来的话,还有一些算不清楚。 如果说你想更系统的学习如何买客户的话呢?如何通过计算投入产出比的各种方 法去买客户的话呢?可以来交流 ！ 美容行业的竞争非常激烈，但是越是竞争激烈的行业，促销活动越是层出不穷，各种营销创 意也是在这些行业里面产生的最多。 今天分享的这家美容院免费模式案例，就打出了非常厉害的周年庆活动，活动出来之后，很 多顾客便纷纷选择大额消费，这个活动是什么呢？ 具体来说是这样的：今天消费满3000，我就赠送你3000，并且再返给你3000 的现金！！ 猛一听你是不是觉得这个老板疯了，接下来给你解释一下这个方案是怎么做的？ 首先，你要在店内消费满3000 元，那我怎么赠你3000 呢？是我有一张卡，这张卡里面给你 预存3000 块钱的现金人民币。 其实这只是一个数字，赠送这3000 有一个要求，就是你今天不能花，