美容院营销案例：一家美容院如何在30天裂变拓客900人，变现百万.pdfVIP

现在生活是越来越好了 ，女人也越来越在乎自己的 “面子”问题 ，随之而来的是 ， 美容店也越开越多了 ，美容行业本身是一个暴利的行业 ，但是很多美容店却陷入 了 “拓客-流失-再拓客”的怪圈 ，“拓客难 ，留客更难”几乎是所有美容店的通 病 ，对于美容院来说 ，每一位进来美容院的客户都可以为店内服务买单 ，但是这 些消费者越来越理性 ，传统美容院的销售套路很容易就引起消费者的反感。 如果你的美容院还在挣扎生存中 ，那可以看看这个案例对你有没有一些启发。 什么是裂变 ？ 马云说 ，未来数年之内美业将锐减至 50万家 ，约 70%的美容院会消失 ， 众多从 业人员将成为无院可归者。行业人士则称 ，有殒落就有崛起。有人撑死就有人饿 死 ，饿死的那批几乎都是还在用传统模式去做营销的。 传统美业门店在经受了互联网带来的一大波冲击之后 ，将会有部分美业拥抱互联 网 ，利用互联网创新商业模式 ，实现行业的全面转型。 裂变是引流的重要工具 ， 包含五个模块 ：种子用户、冷启动、裂变分享、用户留 存、用户变现。再具体一点 ，就是 1个用户裂变 10个用户 ，10个用户裂变 100 以此类推。 个用户 ， 美容行业几乎每隔 3-5年就会有新的拓客模式出现 ，目前使用比较多的就是用微 病毒式拓 信链接的方式进行裂变。各个拓客公司起的名字也是花样百出 ：什么 “ 客”、 “海啸式拓客” ，其实操作手法都一样。 拓客方式万变不离其宗 ：就是如何把客人引流进店 ，然后留下来。首先离不开引 流卡的设置 ，就是如何通过超低价格和超高性价比的项目把客人吸引进来。如果 你花 1980 的入门让客人进来 ，我想必比登天还难。这是拓客的第一个策略 ：叫 做廉价的引流卡 ，加上超值的服务 ，超值的性价比 ，超值的礼品。 比如说女神节的时候 ，有的店家推出的 38元名媛卡 ，限时抢购 1、面部护理 1次 ，价值 980元 2、肩颈无忧 1次 ，价值 580元 3、医用械字号面膜 1和 ，价值 198元 客人愿意买 38元的引流卡 ，无非两点 ： 第一 ：便宜 ，38块钱谁都掏得起 ，任何一个女人都可以掏出38块钱享受专业服 务。 第二 ：超值 ，什么叫超值 ？有需要才叫超值 ，没有需要永远不超值 ，什么叫有需 要超值 ， 每个女人都希望自己年轻漂亮 ，都希望去专业美容院享受专业服务。 再加上一条 ：购买 38卡后 ，把微信链接转发到朋友圈集赞 18个 ，可以额外获 得价值 28元的品牌洗衣液 ，或品牌内裤一条。为什么不是 58或 88个赞 ？门槛 太高 ，顾客会认为有难度 ，达不到传播的目的 ，我们要的是她朋友圈更高的关注 度。 我们来举个例子 ，也许你的美容院曾经这样促销过 “1件 9折、2件 8折、3件 7折” ，这样的促销方式其实是非常缺乏诱惑性的。因为顾客只有多买 ，才会有 更低的折扣。同理满 500减 100 ，满 1000 减 200也是一样模式 ， 并不能推动 顾客更多的消费欲望。 诱饵营销方案设计 ：如果想要更好的让顾客多买产品或者项目。最好的方式就是 利用诱因推动顾客消费。比如 “ 一件 95折 ，两件 9折 ，三件 7折” ，一件和两 件都是诱饵 ，诱惑大家购买第三件。 或者还可以加大价格差距 ，购买 “一件 9 折 ，两件 7.5折 ，三件 7折” ，一件 和两件之间的价格差距非常大 ，两件和三件之间差距又不大 ，所以精打细算的顾 客肯定会选择购买两件。再或者直接第二件半价 ，这种方法对于中低价位的产品 和项目是非常有效 ，也是非常管用的。麦当劳和肯德基在销售甜品饮料的时候 ， 就是用的这样的方式。 每一次美容院的促销活动在设计的时候 ，最好能够给顾客三个活动方案选择。利 用两个诱饵 ，让顾客找到最实惠的方式 ，而且这个最优惠的折扣就是你想给顾客 的。这样在销售活动中 ， 才能做到真正掌握顾客 ，提高美容院的业绩。 案例分享 案例背景 ：一家美容