某地产项目推盘推广方案.ppt

电视媒体： 电视媒体虽然具有生动形象、时效性强、覆盖面广等优点，但是对于房地产 行业来说，这种广告的保存时间短、信息可容性小（无法传播很多详细的内 容）、广告被动性太强，所以对于本项目来说，电视宣传只是作为辅助性的、阶 段性的宣传手段，最主要的宣传任务是对项目的一些重大活动作新闻性报道和公 告，特殊阶段可用来播放项目宣传片以扩大知名度并塑造项目形象。 建议使用淮安新闻综合频道的淮安楼市作为项目宣传的主力媒体；而一些重 要公关活动及重要新闻的发布以本地的最具权威的淮安新闻综合频道为主力媒 体。另外，淮安电视台的某些特色栏目也可以考虑使用。 在时间段上重点选择晚间19：30——22：30的黄金时间段。 主要分析如下： 淮安各电视台情况—— 淮安电视台共分为新闻综合频道、都市生活频道、通文艺频道、城市管理四个频道。 新闻综合频道是淮安电视台最具权威的频道；都市生活频道、通文艺频道、城市管理都 是定位不同的专业频道。 推荐新闻综合频道原因如下： 1、覆盖范围广：新闻综合频道覆盖淮安五区四县，以及靠近淮安的地区。而其它频道为有线 频道，覆盖淮安地区安装有线网络的客户。 2、节目质量相对略好：从节目质量和节目内容来看，受设备、人才、经济实力等各方面的限 制，淮安电视台各频道的节目质量均较差，但相比较而言，新闻综合频道因为开播时间最长， 相对好一些。尤其是新闻性栏目，是各频道中最具有权威性的栏目。而其它有线频道由于频道 开播时间短，节目内容单调，没有形成自己的特色。 主要受众分析：受节目内容和质量的限制，淮安电视台没有形成自己的特色固定受众群。收 视人群以中老年人、低收入家庭、大学生为主，与本项目目标客群有较大差距。 广播电台： 广播电台因为有效时间短、信息容量小、受众范围有限等，所以广播电 台在我们的宣传推广中也是作为辅助媒体，在一些宣传推广的重要阶段—— 引爆期、高潮期时利用。 在广播电台中，我们推荐淮安广播电台的交通频道，将是我们宣传的主 力媒体。 时间段上重点选择早8：00 — 晚10：00之间的特色栏目段。 主要原因如下： 1、节目质量最高： 淮安广播电台的交通频道是淮安所有广播电台中节目质量、收听质量最高的，它整合了音 乐、娱乐、服务等多种内容，节目丰富，最受中青年欢迎。尤其是娱乐节目很有特色，节 目传输质量也是最高的。 2、目标受众明确，且符合项目目标客群特点： 淮安广播电台交通频道和其他广播交通频道的受众群体有相似之处，都形成了比较固定的 受众群体，主要是大中专学生、出租车司机、中青年有车一族，和大量低收入人群、部分 老年群体。我们利用该频道主要是针对中青年有车一族。 3、覆盖范围广，收听率高： 淮安广播电台交通频道节目覆盖淮安五区四县，覆盖总人口超过1千万（流动人口加固定人 口）。是淮安各频道中收听率最高的。淮安广播交通频道通过AM和FM两种形式，不仅覆 盖全省，而且还辐射到省外一些地区，是淮安各频道中收听率最高的，在其它各地市的收 听率很高。 网络媒体： 网络媒体因为覆盖广、内容更新方便及时、而且信息发布量大， 所以将是项目推广的最重要的渠道之一，尤其是在项目进入实际销售之 后。 淮安网络媒体有：淮安网上楼市、新浪乐居、家在淮安网、搜房 网、淮安房产、淮房网、淮网房产等。 对于网站的选择：淮安网上楼市将是新闻炒作、公关活动方面重点 利用的媒体，“淮安房产网”作为本地唯一规模较大的专业网站也是 项目推广不可不用的媒体。 在全国性房地产专业网站中推荐使用“搜房网”，作为扩大项目宣传 的主要途径。 淮安房产网推荐理由—— 1、浏览人数最多：该网站栏目众多，信息量大，具有一定权威性。点击率高，是本地区网 上浏览人数最多的网站之一。 2、受众群体较为广泛：分布在20~60岁之间的各个年龄段以及社会各阶层中间。 网上楼市推荐理由—— 1、专业性强：是淮安市住房和城乡建设局下设的最大、最有影响力的一个专业性网站，汇集 了大量的房地产土地、成交、信息。 2、受众群体明确：主要受众群体明确，大都是有心买卖房屋的意向人士或房地产界的专业人士。 搜房网推荐理由—— 1、规模大、访问量高：是中国和全球华人规模最大、访问量最高、房产家居资讯最全的网络 媒体，在北京、上海、深圳、广州、天津、重庆等地深受消费者和业内人士喜爱，人气很旺。 2、覆盖面广：网站覆盖中国大陆、香港、台湾和新加坡、温哥华等20多个城市，是项目 对外扩大宣传的有力途径。 户外广告