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市场营销预测方法很多，但不外乎是定性预测和定量预测方法两大类。现仅就常用 的预测方法作一介绍。 一、定性预测方法 定性预测方法也叫判断分析法。它是凭借人们的主观经验、知识和综合分析能力， 通过对有关资料的分析推断，对未来市场变化发展趋势做出估计和测算。 定性预测方法一般不需进行复杂的定量计算，主要根据人们积累的实践经验和掌握 的科学知识及分析能力进行判断。因此，预测的准确性在很大程度上受预测人员素质的 影响，常带有一定的主观随意性。但是市场预测实际上总是受到诸如国家方针政策变动、 政治经济形势的变化、投资者的意向以及消费者心理变动等许多非定量因素的影响，这 些影响因素，一般很难用定量的方法来描述。所以定性预测方法一般用于预测对象受非 定量因素影响大，而又缺乏历史统计资料情况下的预测。如新产品的销售量预测和新技 术发展的预测等适用于此方法。 定性预测方法简便易行，时间快、费用省，因此得到广泛应用，特别是进行多因素 综合分析时，效果更加显著。但是由于定性预测方法带有主观随意性，缺乏数量分析， 使预测结果的准确性有时会受到影响。因此，在采用定性预测方法时，尽可能结合定量 分析方法，使预测结果更加准确、科学，更符合实际情况。 （一）个人判断法 个人判断法是预测者根据所掌握的信息资料，凭借对经济现象