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- 2021-09-21 发布于河北
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河南 新乡
2001年;今日议程;竞争对手销售渠道概览;海尔分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;海尔的分销体系;格力分销模式的第一步变迁;格力分销模式的第二步变迁;伊莱克斯北京销售渠道现状分析;伊莱克斯天津销售渠道现状分析;今日议程;新飞渠道整改总建议;问题回顾:新飞现行渠道的五大主要问题;问题一:渠道适应性不强的解决方案;问题二:渠道可控性不强解决方案;问题三:渠道透明度解决方案;问题四:渠道成员界限不明的处理方案:设立特殊政策、产品,获取更大的销量;问题五:渠道运行效率不高的解决方案;上海市场基本数据介绍;上海市场对冰箱产品需求的特点;上海市场渠道特点:超市和品牌渠道非常发达;现在上海渠道分解图;收回部分渠道成员直接管理后的上海渠道分解图;新飞的渠道改变必须结合各种渠道的发展方向;上海的网点覆盖面积和网点数量非常有限;计算上海应该合理的销量:full potential;对于连锁超市的见解:提高进店率;据保守估计,每多进一个超市,将给上海带来每年300台的销量;计算方法四:从线形回归图上看;从超市投入产出比分析得出:必须投放单台毛利为147元以上的产品才能获利;品牌渠道和超市的定价:目标成本法定价(倒推法);对于品牌渠道(国美)的见解;国美投入产出比分析:大投入,大产出;对于百货商场的一些见解:主抓形象百货商场;对于上海代理商见解;渠道改革后,可能带来的问题;从新飞各种渠道成员
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