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— PAGE \* Arabic 1 — 一页纸商业计划书 一页纸计划书   （四）适用范围  一页纸计划书是一个启动器，它能够使项目动起来。它能够以一种看来可行的方法提出新的建议，敦促决策人走出当前的静止状态，让局面动起来。  一页纸的商业计划书不仅适合于商业领域，包括融资项目以及企业内部事务等项目，也是适合于非商业事务，比如找工作、制定活动计划、科学考察、慈善事业、拨款申请等。  但也有一些行业中的传统计划书格式过于根深蒂固，对于文件格式的要求过于苛刻，使得一页纸计划书看起来就不那么合适，或者仅仅因为格式问题计划提案就被拒绝了。如政府计划书，各级政府对于计划书的格式、长度、内容编排顺序等都有自己的一套要求。还有一些机构的计划需要申请人或建议者提供其固定的申请表格。但即使在这些不适宜的项目中仍然可以考虑把一页纸计划书作为启动文件的格式，然后再逐步扩大。  需要特别注意的是一页纸计划书不是因为时间紧迫而走的一种捷径，也不能通过利用一页纸计划书的格式来减少一些工作量。要想负责任地把所有信息浓缩到一页纸上，你就需要先搜集、评估、按重要性排列并掌握所有的信息。  记住：一页纸计划书也无法挽救一个不好的或者很烂的点子，它并不是一个能连蒙带骗地把有缺陷的产品卖给客户的手段。它无法把一个一文不值的东西装扮成无价之宝，也无法把陈旧的想法包装成超前的大创意。它只是一个工具，和所有的工具一样，只要是用在正确的用途上，必然不会让你失望。  二、准备工作  （一）如何开始  关于一页纸计划书的写作准备工作应该从何处下手这个问题，完全取决于你已经知道了什么。你需要确切知道自己还欠缺哪些方面的信息，然后通过研究加以弥补。通常一页纸计划书的撰写需要非常具体的事实和数据，并且需要明确的目标读者。  （二）积累材料  一个不错的开端，可以从根据自己的目标有意识的搜集一些可以用于一页纸计划书的材料开始。将所有相关的文件都收集到一个文件夹里，并尽可能根据你的理解进行初步的分类。  接下来列两张清单。第一张是你所知道的与计划相关的信息。这些信息不是猜想或道听途说的，包括你所关心的行业、目标公司、目标读者以及项目的预期价格和成本。  这张清单一定要客观、完整，通过它你才能得到更重要的第二张清单：有什么是你不知道的你要了解还需要补充多少知识，这才是研究工作的真正起点。（三）目标就是全面  你的研究目标是通盘掌握与课题有关的知识，从而使你能够清晰、简明、富于表现力且非常自信地说明自己的想法。研究工作有很大一部分就是要搜集实实在在的事实与数据。  但这并非应付考试，不要完全依据你的清单来搜集信息，而要尽可能多搜集信息。你在真正撰写一页纸计划书的时候，可能会突然发现一个原本看似关系不大的小事却突然发挥了巨大的作用。  （四）网上搜索与传统研究  互联网就像是一个巨大的包罗万象的图书馆，但是所有的书籍都是乱七八糟的扔在地上的。网络上的信息量实在太大，在其中一定包括你所需要的具体的行  业的数据、统计报告、前景展望、新闻和信息，关键在于如何学会快捷有效地找到你所需要的内容。如学会利用百度或者GOOGLE搜索引擎，并尝试使用逻辑运算符（和、或、非等）把关键词的内容范围缩窄。也可以考虑直接从政府网站上查找产业和商业信息。  当然你也可以选择互联网以外的传统研究方式。比如直接到图书馆里通过图书管理人员的专业检索工具询问你所需要的信息，或者在各种上市或非上市企业的年度报告中寻找相关事实和数据，以及查阅专业期刊、会刊和行业机构出版物。  如果预算允许，还可以通过专业的咨询公司或商业信息机构获取你所需要的更为准确和全面的信息。  （五）明确目标读者  从一开始就必须清楚知道一页纸计划书最终是为谁而准备的，这可以帮助确定计划书的内容和基调。无论是否认识目标读者，都需要尽可能的搜集其相关信息，包括他的兴趣、习惯和行事风格等。了解读者后，根据他的个性和兴趣相应采取一些适当的对策，并预测目标读者的反应。  假定目标读者有商业、慈善、投资或决策方面的资料可查，则必须深入研究这些事务，并分析他在其中扮演什么角色，这是一项战略研究，计划书能否通过就有赖于此。但也不需要在过于重视这一部分，因为目标读者关心的是你的计划能为他带来什么好处。  （六）核对事实  对于自己从研究中得来的数据的质量要有十足的把握。其实有时候互联网恰恰也是一个危险的雷区，充满了断章取义及虚假的信息。我们的建议是只有经过了至少两个独立来源相互印证的事实和数据才可以在一页纸的计划书中引用，这也是记者采访的规矩。