某饮料春节档期推广策略课件.pptx

“过吉祥年 喝王老吉” ——2012年春节线下促销方案;目 录;一、2012年春节活动背景; 抓住春节期间特定的消费时机与消费特性，以满足 年货消费和送礼消费需求为重点，全面提升春节销量， 为2012年全年销售目标的完成打好基础。 ;三、2012春节促销的主题及核心策略;目 录;春节活动突破点;策略概述;增加： 1、商超活动活动点数增加，扩大春节主销渠道活动规模； 2、增加礼品袋套提数量； 3、新增批发、县乡镇市场氛围布建投入； 4、增加加油站活动费用，纳入总部统筹。;;强化执行：加油站推广;1、终端陈列权重建议为A24（整箱）: A12=6:4； 2、A24整箱套提和A12春节促销装是本次春节销售的主力产品。;已制定《2012年春节终端形象布建陈列标准》和《话术》，对不同渠道和类型的推广活动的氛围布建和陈列进行具体指引，对适销的主力产品进行强化推广。;2011年春节期间工厂出货分析;目 录;促销活动框架;;推广沟通主题： “办年货，买王老吉才够吉祥！”;商超活动方式说明——终端陈列;活动时间： 2012.1.7-2012.2.6(31天) 活动点数：在商超活动终端陈列15000活动点中选择全国重点城市大型卖场1750点 活动方式： 堆箱陈列：陈列以12联/12联礼盒装/整箱组成 的堆箱，不得陈列单罐及6联装产品 买赠：买12联/12联礼盒装送价值4元礼品（礼品待定） 买整箱送价值10元礼品（礼品待定） ;奖品等级;;推广沟通主题： “拜年，送王老吉，体面吉祥”;;推广沟通主题： “过年回家 带王老吉 如意吉祥！”;推广沟通主题： “过大年 喝王老吉 美满吉祥！”;1、活动时间：2012.1.1-2012.1.22(22天) 2、活动点数：1500点（各销售公司活动点数待定） 3、活动方式： 买赠：买2罐送价值3元礼品（礼品待定） 买6罐送价值10元礼品（礼品待定） ;奖品等级;1、活动时间： 2012.1.1-2012.1.22(22天) 2、活动点选择：在餐饮活动1500点中选择面积大、人气旺、配合度高的重点餐饮200点（各销售公司活动点数待定） 3、陈列要求：必须有异型陈列、活动告知（桌卡、易拉宝） 4、活动方式： 买赠、抽奖：方式同前页描述 转盘：购买2罐即可参加转盘抽奖一次，多买多转。 转盘奖项设置（待定） ;;推广沟通主题： “过吉祥年，喝王老吉！”;推广沟通主题： “过年回家 带王老吉 如意吉祥！”;活动时间：高速服务区加油站：12.21-1.21 市区加油站：1.7-2.6 2、活动点数：全国共200点 3、活动方式： 堆箱陈列：陈列以12联/12联礼盒装/整箱组成 的堆箱，不得陈列单罐及6联装产品 买赠：买12联/12联礼盒装送价值4元礼品（礼品待定） 买整箱送价值10元礼品（礼品待定） ;推广沟通主题： “过吉祥年喝王老吉！”;路演活动方式说明;渠道促销时间规划;2012年春节促销线下方案预算，以2011年春节实际花费为基础，大幅降低单点费用，扩大总体活动规模，体现2012年活动重点策略。 1、降低各渠道单点费用，增加活动网点数量，扩大活动规模； 2、减少路演执行场次，增加200点批发和县乡镇市场氛围布建费用，增加200点加油站费用； 3、增加商超渠道网点数量。 4、春节促销装计划目标1000万箱，同比2011年700万箱增加43%。