渠道管理与运营.pptx

渠道管理与运营 Channel Management ;纲要;　　“将渠道合作伙伴作为公司的基本战略，让他们获得利润，并听取他们的想法。”;4;渠道运营中的三个关键要素（CRM）;;产品－渠道的市场导入模式;联想成熟产品分销渠道包括商用电脑和家用电脑两类;大区是联想电脑渠道开发和管理的主要部分;SAP的渠道类型－增值渠道;SAP伙伴战略的形成;Sage 渠道策略 – 新客户100%由伙伴实现;;Sage给我们的启示;;了解公司渠道 政策/渠道研究;商业伙伴渠道设计的七个方法;三种类型的生意关系;选择代理商时应该注意的问题;发展新代理的关注要点;代理发展数量的评估;代理商选择的误区;渠道设计的趋势;;重要概念：渠道控制力;渠道的市场营销推广 ;把握渠道运作的节奏：策略、 运作、战术;重要概念：提升渠道业绩的三种方法;;渠道管理的CCTV model;伙伴管理者－渠道经理人的基本特质;; 伙伴需要支持的资源体系;;信息就是一切！——金蝶伙伴社区/信息资源;培训-促进伙伴能力提升;如何理解渠道冲突？;成熟的渠道管理不仅仅是业绩出色;渠道管理基本特征;;一个重要的思考——;洞悉伙伴的三种需求;三种需求的差异;请问该伙伴的组织架构怎样？;架构中需深入挖掘的问题;公司的收入结构如何？;客户结构;将资源进行SWOT分析;对伙伴进行SWOT分析和制定增长扶持策略;渠道经销商经营的3个发展方向;;;现状分析－外部;现状分析－内部;未来的产品－市场中的渠道覆盖模式;目前渠道管理三大特征;;;三种层级伙伴在金蝶渠道业务中的定位;;强化渠道的分区域市场战略：把握轻重就把握了根本;强化全国渠道地域细分;市场－聚焦于核心伙伴的投入原则;服务－强化金蝶渠道能力认证体系;培训－强化对伙伴的能力培训;总结;推荐渠道读物;谢 谢！