加盟下一站奶茶店项目策划书.docxVIP

参考资料 参考资料 加盟下一站奶茶店策划书 项目背景与目的 项目背景：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化， 饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。 同时随着消费者 追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生 变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽 的风景。 目的：在经过调查后我想在学校开一家“下一站”奶茶店。我想 通过自己的劳动来养活自己！为父母减轻负担，同时我也能得到很好 的锻炼，也为走人社会打下一定的基础. 目标顾客 目标顾客：由于我是要在学校开奶茶店，所以我的目标顾客很 明显就是在校的大学生。 店面位置的选择 由调查结果得出： 图表标题 由图可知我们店铺的位置可以选在教学楼旁边或者在宿舍旁边。 这些地方人流量也不较大，食堂虽然人流量也大，但同学们都时才吃 了饭，所以也没有多数人就即刻去喝奶茶。具体的店铺位置待定 。 前期投入 成就未知创业梦想，在业界有很高的知名度，项目也是现在最受 创业者喜爱的一个项目。在我们确认加盟后，下一站奶茶店就会派专 业人来指导开店装修，协助合作商分析市场，指导经营决策，直到合 作商能独立经营为止，并定期到营业现场协助解决营业困难， 提高盈 利。 销售环境调查 茶这些奶茶店已经拥有了一部分顾客，同时他们也被一些顾客认可。 （2）竞争策略： 1） 价格、产品的味道，我们应根据调查结果来确定他们的口味，从 口味来吸引顾客。 2） 产品的包装设计，我们应根据现在大学生的幸福心理来设计包装, 还有情侣包装等等。 调查方法 问卷调查 问卷数150份 市场分析 （一） SWO分析 ㈠优势分析 现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印 象；2.奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新； 厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做 的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少； 店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费 者。 ㈡劣势分析 奶茶营业面积有限，提供服务范围有限； 新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多， 一定 程度上影响销售额； 3?产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接 受； 4.奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额 度。 ㈢机会分析 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶 消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限； 良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立 了好较的口碑； 虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给 同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优 势； 产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。 ㈣威胁分析 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份 额的减少，一定会采取相应措施； 随着各类食品供应种类及数目的不断增加， 消费者可供选择的 领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可 乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求 市场。 奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美 尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者 （尤指 女性）忍痛割爱，对其说“ NO。 （二）消费者需求分析 经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品； 二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消 费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是 服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天, 人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。 在服务方面我们的同学还希望有的： bl%■提供的疆务垠X bl% ■提供的疆务 垠X矗飛崔建 厂耳粗昭 e￡塞 義 营销策略 （一） 产品策略 产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜 爱的休闲食品的供应； 较之于其他奶茶店，推出养生茶饮； 根据消费者的不同，推出不同产品； 更注重服务这一隐形产品的质量。 对于有消费欲望，但不愿意自己 上门购买的消费者提供上门服务； 产品注重包装，给消费者美好的享受。 （二） 价格策略 针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格； 较之于竞争者，制定相对低廉的价格。 （三）分销策略 以地区性市场推广为主；走市场机会者的定位策略。利用机会制 造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。 扩张加盟商；进驻学校；开拓农村市场销售制成品或速冻产品 （四）促销策略 ■优惠服务 ■优惠服务 办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使 用会员卡可打 9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼 物。 使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼