宝洁VS联合利华之广告策略课件 .pptxVIP

宝洁VS联合利华广告策略小组成员：洪勇波（组长） 贾春 张星辰产品介绍宝洁联合利华洗发护发用品飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐清扬、力士、夏士莲个人清洁品舒肤佳、玉兰油、激爽力士、多芬护肤用品玉兰油、SK-Ⅱ旁氏、凡士林口腔护理佳洁士中华、洁诺织物、家居护理碧浪、汰渍奥妙、金纺食品、饮料品客薯片立顿、和路雪、好乐门调味酱、老蔡酱油、家乐调味系列产品 产品介绍 Consulting Association of PKU北京大学管理咨询协会Fifth品牌策略（一）宝洁：一品多牌，精耕市场品牌策略（二）联合利华：一品多牌，重点打造主流优势品牌。广告定位（一）宝洁：注重功能导向，知识营销，针对不同的产品广告代言人不同。家庭主妇儿童代言明星代言明星代言广告定位（二）联合利华：情感营销，明星代言、上档次，气派明星代言明星代言9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客