现代市场营销与企业品牌战略管理.pptx

第五代营销：价值战略营销的体系与方法;导言：第五代营销体系与思想来源;今天我们的课程希望达到两个目标;掌握第五代营销理论体系的标准;很多企业家希望听故事;内容;;之所以出现这种反差，是因为中国当代企业营销出现了三大障碍;分析几个案例：没有思路就没有出路:4个亿万富翁的失败;从理论上分析,所有失败，都源于思路与体系的落后,而体系落后的原因则是;;着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家;大量企业陷入营销困境:企业家的四靠;失败是成功之母，成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面;;一个似是而非的广告; CDMA手机机站数量较少，信号覆盖不好时候，如何打高端？ 功能比较多,款式比较好,争取年轻人;从实践到理论，首先要确定学习的对象;事实上，西方管理思想也在不断进步与发展 到目前已经发展了五个具有鲜明断代的特征的营销思想，创新型的管理思想也在不断提出，逐渐形成了第五代营销的雏形;4P理论：体系化;营销;营销与销售;以销定产与营销;公司公共表任与营销;顾客导问;顾客满意为标准;现代市场经济中各种机构市场营销观念 ;汽车代理商第四代营销：坐商到市场管理者，一县一店，一家一人;需求管理不等于交换，不能解释交换，只是交换的一个因素;第五代营销的价值三理论，价值导向战略营销体系;市场理论： 市场来源（机会） 消费者行为分析 市场细分 市场测量 目标市场选择 价值理论： 消费者价值设计 满意理论 终生关系理论 价值链理论;第五代营销四大优点;;价值营销的基石：东西是被消费者买走的，买方市场;大部分学校的MBA连什么是市场这样基本的问题搞不清楚，他们缺乏系统的分析工具，没有清晰的概念与体系，这严重影响了他们的对营销工具的使用，而这与他们的教材有关;分析在中国企业的各种失败，我们得出结论：中国现有的营销思想存在严重问题。;考特勒教材是中国当前的主要教材基础,但是没有突出企业价值战略为核心的体系，无法针对企业的市场需要提出快速解决方案。;番禺食品公司四大产业;不同时代营销思想的导向与特征;没有出路的期待：目中无人的销售;第五代营销：家庭劳动的未来：从温饱到小康;内容;在过去二十年，中国营销思想经历了巨大的变化，从短期发展到长期营销：目标与标准;这种变化表现在新的营销管理思想不断出现，营销的目标与标准发生很大变化;市场营销在公司中作用也在不断演变; 跨国公司;内容;传统营销的特点：;孙子说：故善胜者，求之于势，不责于人;执行力的六字方式;三种不同势能的生成方法;相反，一些本土化品牌开始成功了;;竞争发展的五个阶段;其中，中国企业营销存在的五大方面与十大问题;高考辅导软件：95年，2000元;营销三理论与营销管理体系的差别是，一个是管理，一个立足营销本质;内容;价值八千万的两个字;1995年,2000元高考辅导软件;第五代营销是二十世纪最后二十年全球经济环境变化的产物，是中国经济从温饱向小康社会进步的营销工具;第五代营销的营销理论标准;忙就是盲，百忙等于白忙利润是设计出来的同时，要建立一个系统可靠的执行体系实现价值，也就是实现交换;大规模发展的企业的三个标准;内容;价值导向战略营销的核心体系是;案例：农夫山泉怎么卖;运用价值导向战略营销体系，可以直接形成产品无法销售的原因库;同时，我们也形成了价值导向战略营销的核心管理流程，在这个流程中，战略是营销的核心;所谓的势，就是竞争优势以及战略，包括四大体系;整合营销的六大系统;价值战略：;战略导向营销的核心特征是，企业推动营销迅速成长的核心力量来自公司战略的设计;营销在不同营销思想指导下，可以分成五个层次;计划就是管理，忙就是盲利润是设计出来的;;;;企业推销产品的过程;第一讲：市场价值理论;市场决定理论;假定产品与产业已经确定的情况下，进行的营销思维;;交换和关系;市 场;;消费者价值理论是构建营销战略的基础:它 包括四种分析与消费者价值设计的三大支柱;内容;从消费者特征出发进行市场细分的标准;决定市场的三大来源：;机会;;内容;医院药品采购：访问销售在集团购买中起决定性推动作用;;消费者接受产品的过程;收入与房型矩阵;消费者居住消费生命周期分析与管理;消费者汽车消费生命周期分析与管理;影响消费者行为的四大因素;细分市场理论;;细分市场的原因：;将一个整体市场分成具有若干共同消费需求或者行为特征的小市场的行为，就是细分市场;细分的第二个标准：行为基础;对细分市场具有影响的的主要因素;牛初乳四类市场;医药细分市场;集贤县广德食品，豆奶粉10万吨。投资几千万；难以销售。;;根据消费者的行为特征：;内容;;内容;模型消费者：酒鬼与瞎喝;企业咨询市场可以分为四类市场;内容;绳索的细分市场;市场测量理论需要掌握的三大内容;市场测量理论：测量什么;内容;;市场测量