消费者的购买动机.pptx

第六章 消费者的购买动机;Think;第一节 消费者的需要与动机;第一节 消费者的需要与动机;;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;作业: 识别消费者的需要;第三节 动机理论和营销策略; ;在购买情况下的显性动机和隐性动机;确定显性动机;确定隐性动机;使用联想技术;二、基于多重动机的营销策略;欣赏一则汽车广告;双趋型动机冲突 E.g. 你刚好有一定的存款，只够买房或买车，可是两种产品你都想购买。 趋避型动机冲突 E.g. 一个非常关心体重的消费者又喜欢吃零食。 ; 双避型动机冲突 E.g.当一个消费者的旧洗衣机坏了，他可能就会面临这种冲突。他既不想花钱买新的，也不想花钱把旧的修一修，又不能没有洗衣机。 ？？ 你是现在花钱呢？还是以后花更多呢？ “Pay me now, or pay me more later.”;作业：;谢 谢