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第六章 消费者的购买动机;Think;第一节 消费者的需要与动机;第一节 消费者的需要与动机;;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;作业: 识别消费者的需要;第三节 动机理论和营销策略; ;在购买情况下的显性动机和隐性动机;确定显性动机;确定隐性动机;使用联想技术;二、基于多重动机的营销策略;欣赏一则汽车广告;双趋型动机冲突
E.g. 你刚好有一定的存款,只够买房或买车,可是两种产品你都想购买。
趋避型动机冲突
E.g. 一个非常关心体重的消费者又喜欢吃零食。
; 双避型动机冲突
E.g.当一个消费者的旧洗衣机坏了,他可能就会面临这种冲突。他既不想花钱买新的,也不想花钱把旧的修一修,又不能没有洗衣机。 ??
你是现在花钱呢?还是以后花更多呢?
“Pay me now, or pay me more later.”;作业:;谢 谢
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