如何做好连锁超市卖场的促销培训课件 .pptVIP

如何做好连锁超市卖场的促销;目 录;九、超市促销管理的具体步骤和方法 十、超市促销活动的宣传 十一、超市促销商品的陈列 十二、超市促销商品的库存管理 十三、超市促销的综合评估 十四、超市促销的未来发展趋势 十五、超市促销实施的基础信息系统如 何支持促销方式（略） ;如何做好连锁超市卖场的促销;1、 连锁：非单体 超市：非百货 卖场：非网购;3、做促销找死，不做促销等死 4、为什么促销活动做了，人流如潮但客单 价却依然偏低？毛利也降低？ 为什么促销商品供不应求，其他商品销 售却不见提高？ 为什么“做促销活动不行，但不做促销 活动却万万不行”？;第一章 超市促销商品的基本原则;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;其它判定可否做促销： 自有品牌、广告商品、库存积压商品、重点推荐商品、临期商品、新商品、破损商品、高端品牌低端功能商品 ;二、超市促销商品的价格策略 1、促销商品的三个价格力度商品定义 ;2、流量商品的促销毛利策略 生鲜：8～10% 食品：5～8% 软百：20～30% 大家电：1～3% ;4、年节促销商品的毛利策略 高毛利： 选择正确时间、以客流、“孤???”损耗为底限 跟价指数策略： 海报商品、敏感商品、绿色商品 零毛利、负毛利策略： 比例选择、单品选定、综合平衡;5、促销商品定价主要考虑 ①需求： 市场有多大 ②环境： 市场竞争状况 ③顾客： 面对什么群体 ④属性： 商品的时效性、可存储性 ⑤成本： 商品的进价、仓储费用 ⑥运营成本： 可控费用及不可控费用 ⑦利润成本： 必须实现的毛利率 ⑧法规： 定价的法律规定 ;三、超市促销的真正意义;四、超市与其它零售业态做促销的不同之处 A.与百货 百货：做势（大品牌、大品类活动） 超市：做事（单品掌控、活动为辅） B.与专业店 C.与品牌店;五、超市促销海报的周期时限及开毕档时间 ①DM周期: 连续、不可断档 ②DM时限： 7-14天 ③DM开档时间： 周初开档，越早越好 ④DM毕档时间： 周初毕档，越早越好 ;六、商品促销策划与海报制作的正确 顺序方法 ;第一章 超市促销商品的基本原则; 好看的、清晰的海报 人性化的海报;七、超市促销应该达到的量化指标 1、单品达标量化指标 生鲜：2 ～5倍