如何做拓盘报告(中原)65_营销活动策划_计划解决方案_实用文档 .pptxVIP

1;如何做拓盘报告？;住宅部分内容结构;住宅部分内容结构;开盘;营销?;住宅部分内容结构;分类： 表象多元化 实质核心化;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:23:0612:23:0612:237/22/2021 12:23:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:23:0612:23Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:23:0612:23:0612:23Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:23:0612:23:06July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202112:23:06 下午12:23:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:23 下午七月-2112:23July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 12:23:0612:23:0622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:23:06 下午12:23 下午12:23:06七月-21 ;住宅部分内容结构;拓盘的五大主要内容构成;市场部分;;方式一：中规中矩型;;;;;;方式二：行云流水型;案例;我们看龙岗地产……;曾经，开发商来了，;后来，大运来了，;;现在，我们来了，;一、项目的位置;;;五、园林景观分析 ;;阳光天健城优势分析;我们说，我们品牌很好，公园大地笑了;我们说，我们产品很好 奥林华府、公元盛世、君悦龙庭笑了;;君悦龙庭园林小品;我们说，我们拥有大运资源，龙岗客户笑了;我们说，我们的市场很好，全世界都笑了;;;;2009年预计供应量状况 根据中原的统计，09年深圳市新增商品住宅将达到700万平方米，同比增加约27% ;2009年龙岗中心城房地产;08年底龙岗中心城普通住宅存量;市场分析;三.战略分析;四.定位策略;年龄;物业档次;主推广语定位;价格定位;营销策略;住宅部分内容结构;定义好的标准：;整体要求 一：;;整体要求二：;整体要求 三：;避免沉闷、乏味-设置包袱 小技巧，引导思维;小技巧一：;;小技巧二：;小技巧三：;66