夸克品牌评估模型 .pptxVIP

整合品牌评估模型夸克（中国）企业顾问有限公司企业面对的营销问题1、新产品上市了，如何能够了解一系列营销策略的效果呢？ 如何能发现存在的问题呢？哪一个问题才是最迫切解决 的？2、促销策略的改变（如：推出新广告，举行促销活动等） 它的效果如何呢？是否真的达到了预期的目标呢？3、产品的销量一直没有太大的增长，营销策略是否存在问 题？4、如何了解现时品牌的发展状况？主要竞争对手的状况又 如何呢？我应如何有针对性的调整营销策略呢？品牌评估模型的优点1、针对性强 --能准确反映品牌发展状况，与营销策略密切相关。2、重点突出 --准确找出阻碍品牌发展的最根本问题，使企业制定最有效的 市场策略。3、可比性强，便于监测品牌发展 --通过连续的跟踪测试，可以监测整个品牌的发展，并可对营 销策略作出准确评估。4、可分离各市场因素的影响 --通过量化各种市场因素的贡献，可以了解各种市场因素的影 响力，更好的组合营销策略。整合品牌评估模型 品牌评估模型是以消费者行为分析为平台，量化的测量品牌的发展状况，从而为企业的市场决策提供准确的依据 消费者对品牌的行为和态度的形成经历以下几个阶段：不认知品牌认知品牌产生购买意向作为首选品牌作为再购买的首选品牌有再购买意向尝试产品整合品牌评估模型根据以上消费者对品牌的不同行为和态度，将消费者细分为以下七组:尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者不知道品牌的消费者知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者尝试过产品且在选择集合内，但不是首选品牌的消费者知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者尝试过产品但不在选择集合内的消费者知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者整合品牌评估模型 通过测量品牌各组的分布状况，我们可以准确测量品牌指数值，全面评估市场各品牌发展状况。- 品牌指数： 1.作用：综合评价品牌状况 2.计算方法：经夸克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发 展的贡献赋予不同的权值，综合计算而成。 3.计算公式： 品牌指数 = 100*G7 + 80*G6 + 50*G5 + 15*G4 + 10*G3 + 5*G2 + 0*G1 整合品牌评估模型 市场营销的目的在于：将消费者由不知道品牌引导成为忠诚消费者。通过整合品牌评估模型，可知道：目前消费者主要集中在哪几个组分析这部分消费者存在的原因为修改市场营销策略提供方向9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。整合品牌评估模型各组主要存在的问题及相应的市场策略主要测试结果举例A空调消费者分组状况 B空调消费者分组状况主要测试结果举例A空调的市场弱点G2组知道品牌但不知道功能的消费者比例较高，说明A品牌的产品功能宣传不足，应增加功能片的播放频率。其次，G6组尝试过品牌，但不再购买的人数较多，说明A品牌的产品质量存在较严重问题。存在矛盾的是，G5组把A空调放在第一选择但没有购买的消费者同样较高，说明A品牌的销售渠道或者产品价格存在问题。但在目前市场上已经进行过一轮“价格战”，因此，A空调存在铺货问题。主要测试结果举例A空调与B空调比较A空调在G5组比B空调有优势，较多的人会把A空调放入选择集合并直接放入第一选择，说明A的品牌形象较有优势，概念较B品牌受消费者欢迎。B品牌应提高品牌的概念宣传，增强概念的独特性。B空调在G7组尝试过会选择但不是第一选择品牌中，存在明显的弱点，说明B品牌的产品价值比，或者说产品的精神价值未能取得消费者认同。相应地，A品牌的精神价值就比较高。除此之外，B空调比A空调的品牌忠诚度高，这一点体现在G8组的比例较高。主要测试结果举例总 结A空调作为90年代初起步的优秀品牌，目前品牌的宣传表现明显不足。但，在消费者中的口碑表现较好，A空调给予消费者的精神价值较B空调高。A空调的产品功能落后于B空调，而且质量存在问题。存在愿意购买的消费者买不到A空调的现象。B空调作为90年代末后起之秀，目前品牌的功