渠道经销商管理教材.pptx

渠道经销商管理 ;合理的要求是训练 不合理的要求是磨练 不论合理不合理都是一种锻炼;4P To 4C;变则通 通则久;怎样做销售计划？;建立销售平台：理论基础;销售平台的定义;你的销售人员是怎样的类型？;;经销商的选择标准 ;选择渠道成员的原则;选择中间商的标准;我们用什么方法制定筛选经销商的准则;M：资金衡量准则 ;经销商的选择程序;对经销商冲突的解决方法 ;我们在渠道管理中应该考虑的方面：;渠道矛盾冲突的原因;销货积极性;红方Vs.绿方; 处理冲突;行动上;对情况的分析;达成妥协;如何打破僵局 ;冲突谈判中的忌讳;冲突谈判中的注意事项;冲突中的沟通中法则;与渠道商的有效沟通 ;;什么是沟通？;案例分析;沟通的障碍 ;内在沟通之障碍;外在沟通之障碍;改善沟通的方法;知觉= 信息接收 + 信息处理;听 觉;提问的好处与妙用;提问的类型;如何使用问题;聆听--------被人遗忘的技巧;聆听的准则;你能够有效地把你的意思传达吗？;什么在影响沟通;我们在与经销商沟通中的位置;与经销商合作的重要技巧;渠道营销无定法;谢 谢