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OBD模式车联数据系统商业计划书上海佳付乐信息技术有限公司 2013年6月1公司概况/ Company Overview公司概况公司名称：上海佳付乐信息技术有限公司成立时间：2010年注册资本：500万人民币股东结构：包云90%， 吴安行10%（代持）寻找资金： 种子资本 600万人民币主营业务：OBD模式车联网系统的开发和销售2业务描述/Business Description企业宗旨 抓住车联网平台发展的契机，本着“科技改变生活”的理念，专注于OBD模式车联数据系统技术和产品, 帮助个人用户安全低耗行车、畅享移动互联新生活,为企业客户提供有高附加值的数据服务。项目技术介绍 OBD模式的车联网系统，主要是由OBD终端、后台系统、手机等物理模块组成，是典型的物联网的系统结构，由数据采集、数据分析、结果展现等组成。 （OBD是英文On-Board Diagnostics的缩写，中文翻译为“车载自动诊断系统”） 该系统以OBD为终端载体，采用互联网为平台载体，结合移动终端的APP软件为交互载体，建立完善的以车况数据、行车数据、用车数据为依托的车辆辅助安全、车辆行车统计以及用车辅助服务为主体功能的车联网平台系统。 通过蓝牙或无线WIFI方式连接OBD终端，读取并分析车辆的数据，从而分析出车况信息(发动机转速、油耗、里程、故障代码、排放量等) ，分析出驾驶者的开车习惯，帮助驾驶员安全低耗行驶，为4S店、保险公司、物流公司等提供增值服务。 项目技术独特性 OBD模式的车联网系统利用“移动互联网+车联网+云计算”的整合技术，具有一定的前瞻性和先进性，领先于市场上仅限于OBD终端的技术。 OBD模式的车联网系统以车为中心，防盗、车况、用车、汽车保险等功能，都需要汽车本身的参与，解决了传统车联网功能用户粘性不够的问题，所以该技术相比传统车联网技术更有市场前景。 产品架构数据中央云储存+数据仓库+数据挖掘系统（中央处理分析）移动终端app+web用户查询系统（软件交互）OBD数据采集设备 （硬件采集）服务架构1.企业车辆管理系统 2.基于驾驶行为分析的风险区隔保险方案3.4S店用户关怀及车辆故障档案管理系统 4.汽车周边产品及服务电子商城5.二手车状态及信用评估系统 6.第三方数据挖掘服务7.基于车辆的移动社交服务保险产品基于数据评判风险的车险产品通过OBD数据来判断驾驶员车辆行驶风险从而区分高风险和低风险人群，为低风险人群提供优惠的折扣，而保险公司也从赔付率的降低获得更大的收益，实现双赢。以实时，精确的数据作为定价基础革命性的改变汽车保险市场，在中国每年3000亿的车险市场中划分一块蛋糕。?1、消费者：消费者得到一款他们认为更加公正且能够更好控制自身保费的产品，并且得到了为其自身和家庭提供安全和保障的附加增值服务，驾驶低风险的消费者可以通过差异化得到实际的保费优惠。2、保险公司：直接检测和评估驾驶行为而非通过传统保单使用的指标带来对风险理解的规则重整。保险公司将从中受益，并降低其赔付成本。这有一部分是源自于系统的自我筛选功能（好的驾驶员将会率先选择基于OBD数据的保险产品），也有一部分源自于驾驶员得知处于监控中的“安慰剂效应”。3、监管机构：政府和监管机构也认可这类产品，因为此类产品能够强化道路安全、挽救生命并且在环保方面做出贡献。在某些市场上，此类产品是解决对某些特定群体“定价失灵”的良药，例如，对年轻驾驶员的定价；此外，还解决了对定价因子公平性的争论。现在中国车险的综合赔付率为60-75%，通过区分低风险的保单，可以把目标客户的综合赔付率降低到30-60%，这中间的费用节省可以一部分让利给消费者一部分增加保险公司的利润，而且通过这类新保险产品的推广可以让保险公司批量采购OBD设备，由保险公司来为硬件买单。保险产品OBD数据产品在主要保险市场的发展（UBI - 基于驾驶行为的保险）美国发展现状美国各主要保险公司都拥有或者正在积极推进基于OBD数据的项目，此类保单占据了美国个人车险市场的很大份额。对此类产品的热衷程度体现在除夏威夷外每个州都有至少一款相关产品，50个州中超过一半有4种或以上的UBI项目在争取最好的驾驶员。主导的项目包括：Metronome - 可提取并实时传回有价值的驾驶数据并准确报告驾驶里程数。驾驶员可以依照此数据支付每月的保费，即包含几美分每英里的变动费率和一个很低的基础费率，就可享受全方位的车辆保险。计算费率的唯一依据就是驾驶里程，与驾驶时间、地点和方式无关。低里程驾驶员若根据其每月实际驾驶里程支付保费，可比购买传统车辆保险产品节省20%-50%的保费。Progressive (Snapshot)——UBI市场的最早进入者，其产品基于插入式装置。装置先对驾驶员进行30天的监控得到对非UBI保费的折扣。在后续五个月的