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惠民手机城创业计划书 随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场 消费已经出现 新的变化。特别是 90 后的消费呈 现新特点和新需 求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并 接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分 析。 一、项目的选择。 项目的选择必须具备如下特点： 1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。 2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。 3、投入或成本不太大，在可控范围。 4、 能 形 成 大 流 通 销 售 。 5、 产 品能包换 ，无风险 。 6、消费年轻化、 通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光 产业，具有无限的商机。手机行业经过将近 10 多年的快速发展， 正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利， 走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般 出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必 须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百 战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。 二、产品定位 中国有十几亿人口，农 村人口占有绝对大部分，市 场蛋糕巨大。 随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手 机的人越来越多。根据农村的消费特 点，消费人群主要为打工的、 学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城 市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕 细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之 路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件： 1、 产品以中低档为主，一般零售价在 400-500 元， 面向大多 数消费者。 2、 经 营少 量高 档或 大 品 牌 ，做形 象 ，满足高档 消 费 者的 需求 。 3、 产 品 款 式 新 颖 、 大 方 、 功 能 新 、 4、 产 品质 量好 ，全 国 联 保 ，正 品行 货。 5、 物 流配 送快 捷。 6、 有 礼品 及广 告支 持 ； 三、手机店选址 店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能 够盈利。关于选址要关注以下几点： 第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者 跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型 要与连锁店销售的机型有差异化优势； 第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界 上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则” 在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”， 这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小 城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺 面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临； 二是 入口 也相 对宽 ，顾客容 易进 入店 内，并且能够 较多 滞留 顾客 ， 成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规 格相协调。 四、人员及组织结构 公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的 原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。 ?公司成员： ?薪 酬体系: 底 薪+提成。 据汪仁的 收入情况 ，底 薪暂 定 为 1000 元，实 行浮动 工资，能 者多 拿。经 过 考核 ，业 绩优 秀者进 行 加薪 ， 半年 评定 一次 ，每 次加薪幅 度 在 200 元 。提 成方 式店 内 员工 根据 零 售 销 售 额 的 5%给 予 提 成 。 因 招 商 部 和 物 流 部 主 要 进 行 业 务 拓 展、物 流 配送 及售 后服 务，根 据 其销售额 的 6%给 予 提成 ，两 人按 1:1 比 例分 成。 ?股东名单： ?比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同 致富 。公 司股 份设 置 10 股， 每股 4 万 ， 累计 40 万， 用于 创 业资 金。年底分红根据股份进行分成。 ?董事会： ?董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销 售考核指标，完成年度预算和规划。 ?店 长:1 人 ，亲 和力 强，为 人热情， 表达 能力 较强 ，细 心 、认 真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财 务核算工作。 ?招商部：1 人 ，需具备较强的沟通能 力，诚实守信，务实吃苦 负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批网络。 ?物流仓储：1 人，做 事踏实，吃 苦能干，细 心，责 任感强。负 责产品进出货及物流配送及产品售后服务。 五、创业预算与风险分析 前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电 脑、音响设备等几项。 1、 前 期 投 入 表 项目 金额 备注 房租 500*12=60 00 50 平 米 首期存货 120000 手 机 及 配 件 ，大 品 牌 用 模型