如何做21世纪新型经销商(回天) .pptxVIP

如何做21世纪新型经销商;WHO AM I?;本讲座包括以下内容:;;; 80年代,捡钱时代,价格双轨制,吃财政——暴利——入伙 90年代,抢钱时代,银行贷款,吃银行——模式克隆----英雄时代 21世纪,丢钱时代,社会投资,吃百姓——抱团打天下;经销商的黄金时代的典型表现;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:17:3710:17:3710:177/18/2021 10:17:37 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:17:3710:17Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:17:3710:17:3710:17Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:17:3710:17:37July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:17:37 上午10:17:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:17 上午七月-2110:17July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:17:3710:17:3718 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:17:37 上午10:17 上午10:17:37七月-21 ;;;;;行业利润两头小，中间大的现状 打破了产业链，出现釜底抽薪的局面，最后行业不景气，大家都遭殃！;;;;;;什么是成功?; 是快乐地得到呢?还是得到快乐呢? 成功就是做您喜欢做的事,而且把它做到很好! 成功是实现目标,享受过程! 成功的标准？ 事业有成；健康；家庭幸福； 子女有为； 朋友多多;您如何看待成功? 成功是经验思维,是行动惯性, 成功是失败之父! 你现在的失败可能恰恰是过去的成功所造成的!;怎样赚钱?;胖子和瘦子;6、学习和变革意识;变革的周期; 灵活性 　可控性 高 低 成长期 盛年期 老化期 ;变革的阵痛;8、您认为这些观点对吗？;羚羊与猎豹赛跑;9、速度;;;;;;;经销??素质阶段分析 1、有商店、有产品就有销售； 2、有权势、有关系、有门路就有销售； ;3、有资金、能说会道，有一定的“蒙人”小技就有销售； 4、主动热忱、礼貌服务、产品一般就有销售； ;5、好产品、懂技术、会营销就有销路； 6、具有职业化经销商素质就有销路。;;;阿吉里斯的脚后跟;一等 二靠 三要 四怕 五杂 六贪 七欠 ;专业素质较低;不思进取;缺乏明确层次;正是经销商对市场运作的失败。;观念为什么重要?;观念更新以后怎么办?;;;;天堂和地狱;;;21世纪新型经销商的基本素质;第一项修炼 ;企业文化;新诺亚方舟训练;地球要爆炸; 人物;马斯洛五层次需求理论;企业文化要处理好的关系;企业文化要处理好的关系;企业文化要处理好的关系;第二项修炼;经销商？特点最受人欢迎？;经销商的甄选;韦尔奇观点;品行优秀;经销商的品德要求：;经销商的品德要求：;经销商的品德要求：;第三项修炼;心态决定世界;三级光明思维;你不能决定生命的长度，但你可以控制它的质量。 你不能左右天气，但你可以改变心情。 你不能改变容貌，但你可以展现笑容。 你不能控制他人，但你可以掌握自己。 你不能预知明天，但你可以利用今天。 你不能样样胜利，但你可以事事尽力。 ;心态转换;第四项修炼;职业化;职业精神;经销商的四大毒草;职业分寸;第五项修炼;管理的最高境界;管理的最高境界;管理的最高境界;各类管理作风优缺点;第六项修炼：;1、策划家的头脑Head;创意分析;创意分析;;不买宜家会怎样？;创意分析;;;;创意分析;;创意分析;2、有技术员的双手Hand;3、有艺术家的心灵Heart;4、有运动员的双脚Feet;5、有演讲家的嘴Mouth;：专业经营五要素;（一）计划管理 1、4W+1H Where 到哪里做 When 什么时候去做恰当 What 做什么产品比较适应该市场的发育 Who 选择哪些客户做比较好 How 我们应该怎样制定一个比较切合实