如何准备商业计划书及其格式讲解 .pptxVIP

模块八 如何准备商业计划书？;●商业计划书格式及内容要求 一 、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况 (法人代码，有形资本，无形资本); 公司性质、经营范围(是否有特许经营权); 股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润); 公司下属公司，合资公司及关联公司等情况; 公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 ;二、产品和服务 公司的主营产品;产品的独特性; 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料); 产品获得过何种奖励或荣誉; 产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权); 现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划; 公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。;三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图); 公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、 工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等; 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制; 公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家); 说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况; 说明公司的商业机密、技术机密等保护措施; 公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。;四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势; 公司产品是行业里的上游、中游或下游产品; 公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这 一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量 的　%，这一需求以每年　%的速度增加或减少; 公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%。;五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少; 与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用; 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公??是否采取实际措施保护自己的产品特点;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:02:5801:02:5801:027/20/2021 1:02:58 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:02:5801:02Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:02:5801:02:5801:02Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:02:5801:02:58July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:02:58 上午01:02:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:02 上午七月-2101:02July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:02:5801:02:5820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:02:58 上午1:02 上午01:02:58七月-21 ; 如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少; 公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购); 简述销售过程和步骤; 营销成本; 准备拓展那些新市场; 推出新产品的市场准备;