一汽丰田卡罗拉营销策划.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 一汽丰田卡罗拉营销策划 一汽丰田卡罗拉营销策划   前言  随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。现代人以汽车、房子、保险作为高质量生活的三大标准。尤其是汽车，它作为一种高档的生活标志，更是引起现代人追求的一种理想，如今，越来越多的私家车走进平民百姓家，自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。并且人们的生活节奏也逐渐加快，一部家庭轿车的重要性逐渐凸显出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球金融危机肆虐的今天扩大需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重要的环节。扩大需，就要求我们国人增加购买度，尤其购买汽车，这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。随着我国科技的不断发展和与其他国家技术的交流，汽车的制造水平有了显著的提高，并涌现出了一批私家车的优秀合资制造企业，而一汽丰田就是其中的一家。它在致力于造好车的同时不忘承担社会责任，为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。  中国经济的快速发展，需求强劲的中间层迅速崛起，成为拉动消费的主力军。在他们的带动下，中国的中级车市呈现出繁荣活跃的发展态势，不仅成为了容量最大的细分市场，而且也因为用户需求的多元性，使得整个市场产品更迭迅速，充满了机遇和挑战。据中国汽车工业协会的最新统计，今年8月份，中国汽车产销继续保持增长势头，汽车产销均保持在35万辆以上，其中轿车产销达15.86万辆，同比增长48.77%。作为京津唐经济圈的重要发展城市，在各个方面都有很大的提升空间，京津唐的发展带动了的经济的发展，京津唐经济的快速发展带动了周边的消费市场。  丰田汽车是世界的著名品牌，其生产的汽车地位于中高档的消费群体，在世界的汽车市场上占有相当的比重。而且丰田汽车的设计采用了世界顶尖的技术，使汽车具有性能优越，驾驶舒适，节能减排的特点。这些使得丰田在汽车行业享有盛名，销售量一直长盛不衰。  面临机遇与挑战，一汽丰田卡罗拉如何才能把握好机遇，创造更有利于自身发展的条件呢？本策划推广书旨在通过对京津唐，及周边县区的汽车市场竞争的分析，结合一汽丰田卡罗拉的实际情况，提出在京津唐，及周边县区市场开发的思路借助决策者参考。相信经过一定的市场分析与策划推广，一汽丰田卡罗拉汽车一定能在京津唐，市场占据更大的市场，真正京  津唐，汽车行业的“王者。一汽丰田卡罗拉正是企业形象的一个侧面的诠释。相信一汽丰田卡罗拉一定是一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身外还需要一个合适它的营销方案，因此怎样使一汽丰田卡罗拉在上市之初就占有一定的市场地位，为一汽丰田卡罗拉量身定做的营销方案就显得尤为重要了。  目录  1项目背景 (5)  1.1丰田召回门大背景 (5)  1.2中国市场面分析 (6)  2宏观市场分析 (8)  2.1市场调查 (8)  3微观市场环境分析 (11)  3.1企业部环境分析 (11)  提供顾客100%满意的服务，创建员工100%满意的公司。 (11)  危机管理体制，人才培养，环境安全以及5S的推行 (11)  建立使顾客100%满意的质量保证体制 (12)  改进业务流程、削减在库、遵守交期 (12)  强化成本竞争力 (12)  积累与提高生产技术力 (12)  提高新技术的推广速度 (12)  构筑企业基础 (12)  3.2SWOT分析 (15)  4营销目标及确立 (15)  4.1市场细分 (16)  4.2目标市场 (16)  5产品分析 (18)  5.1一汽丰田卡罗拉总体概述 (18)  5.2一汽丰田卡罗拉产品定位： (19)  5.3一汽丰田卡罗特色分析 (20)  5.4一汽丰田卡罗拉的产品优点总结 (25)  6竞争对手分析 (27)  6.1国际市场竞争对手分析 (27)  6.2一汽丰田卡罗拉与竞争对手的比较优势 (28)  6.22一汽丰田卡罗拉与竞品比较： (30)  6.3竞争者总结 (35)  7消费者分析 (36)  7.1对于汽车消费过程中消费者最看中的问题我们首先从消费者的消费行为进行了调查分  析。 (36)  7.2再来看一下在消费动机上消费者购买汽车的动机以及未来是否会做买车的打算的调查结  果是怎样的。 (38)  7.3一汽丰田卡罗拉的目标消费群特征描述（购买者）： (40)