电动汽车营销草案.pptxVIP

潍 州 电 动 车营 销 方 案; ;根据国务院发展研究中心估计，2010 年，我国的汽车保有量将接近6 千万辆，2020年将达到1.4 亿辆，机动车的燃油需求分别为1.38 亿吨和2.56 亿吨，为当年全国石油总需求的43%和57%；但目前我国的石油进口量以每年两位数字的百分比增长，预计到2010 年进口依存度将接近50%。因此大力发展新能源汽车，用电代油，是保证我国能源安全的战略措施。;目前纯电动汽车在技术、运行经济、基础设施配套、政府政策支持等方面还存在着产业化发展的瓶颈，在轿车领域的发展还没有达到预期目的，大部分产品集中于短途低速、城区公共交通及旅游区交通等特定用途，包括高尔夫球场场地车、公园游览车、工厂内的牵引车等。纯电动汽车的产业化进程才刚刚起步，要能够大批量生产，并且质量稳定、符合标准、形成规模经济，还有较长的路要走。;; ;首先让我们来发现问题;1、潍州电动车营销战略的连续性、一致性不足 没有明确的营销主旨，并缺乏前后有效续接? 企业品牌与产品核心传播信息累加与沉淀不足;2、信息传播的有效性不足 随意性：传播题材的梳理与规划不系统，针对性不强 被动性：缺乏媒体话语的有效控制和引导 封闭性：内部信息对外沟通不畅;; 在最广泛的大众中确立潍州电动车的认知 对谁讲 讲什么 如何讲 —— 品牌与产品形象的提升; ;【中小企业品牌营销的8大误区！】 ?心态误区：急于求成； ?方法误区：生搬硬套； ?竞争误区：只想着超越对手； ?地理误区：总想全面开花； ?消费者误区：讨好所有人； ?品类误区：什么都想卖； ?目标误区：只做销量不管品牌； ?合作误区：只有广告没有策略。 ;研究表明;;高端品质亲民车;;策略一：整合营销策略 统一核心信息，形成清晰的年度营销主线 增强品质信任,消减目标人群品质顾虑 塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑 采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下积极拉动消费者关注．;策略二：差异化营销策略 企业品牌区隔（建立企业CI系统） 明星车型，明星效应 市场细分——受众、媒介、内容??分;策略三：话语控制; ;事件营销;SP活动观点：;SP活动观点：;家庭安全训练营 ?训练营：发放汽车安全手册、汽车安全讱座、常见亊敀应对、模拟体验、儿童乘车安全等 ?人群：老用户户及潜在客户，建立口碑及拓展客户资料库。;活动二;活动三;活动四;活动五;活动六;媒体配合;活动媒介配合原则：;