电大ERP实训报告.docx

. . 精选文档 精选文档 企业资源规划 (erp) 综合实训专 业 年 级 学 号 学生姓名摘 要 erp 沙盘实践的梗概分为三个部分：战略，决策和操作。战略就是对一次经营过程的整体规划，像产品组合，贷款策略，产线结构，厂方选择等等。决策是每一年的具体经营运作， 比如广告费的投入，交单顺序，贷款明细以及贴现等等。操作就是对战略及决策的执行，摆盘以及电脑录入。 战略 战略规划是 erp 实践最重要的环节，好的战略是成功的关键。战略规划是 erp 的精髓所在，战略的制定直接决定了比赛的发展形势。战略的规划主要有这样几个大项目： 产品组合 产品组合是战略规划中最重要的问题之一。确定好的产品组合就要做好充分的市场分 析，权衡考虑利益与风险的关系。选择产品要分析该产品的四个重要的要素：供给量，平均毛利和市场吸引力和原料成本。供给量就是产品的总量，可以直观的计算出该产品可以支持的生产线条数，相对而言，供给量越大的产品，市场压力就会越小，选单就会越轻松，广告的投放也可以适当精简，供给量小的产品，往往就会有较大的市场压力，需要搏杀订单了。均毛是一个产品非常重要的因素，也是最具吸引力的因素，但产品的平均毛利越大，创造的收益也就越大，当然就更值得选择。市场吸引力会直接和产品的供给量及均毛挂钩，看上去越好的产品， 吸引力就越大，进入的人也会越多，从而风险也会越大，相反地，前两个因素不是那么诱人的产品，很可能就会市场比较空当，风险小，收益也小。产品成本往往容易被人所忽略，实际上 不同产品成本会对现金流造成很大的影响。如原材料成本较高的 p4，看似市场空虚竞争少， 毛利也不错，事实上在财务状况不是很好的情况下， p4 的原材料会占用很大部分的资金流， 从而影响整个战略的实施。在作产品组合的战略规划的时候，这些都是不得不考虑的因素。如 果不是选择但产品的策略，除了每个产品的优劣比较，还要考虑产品的组合和搭配。搭配方式 没有定式，但是每种选择都要考虑到组合的优势所在。如高风险高利润产品搭配低风险低利润产品，可以在牟取暴利的同时，尽可能的保证在失败的情况下也不容易直接缴枪破产。还有如 果使用手工或柔性线生产，也可以考虑 p1p3 的原材料 p2p4 的原材料是互吃的，在提前采购原材料的时候可以只采购高端产品的原材料，而在选单的时候依然能进能退。 贷款策略 贷款策略大致可以分为：长贷，短贷和长短贷结合。长贷是比较容易控制的贷款方式， 在前期的资金压力会很小，缺点是在前期权益损失太快，利息高昂。 在 erp 沙盘实践中，权益是最重要的成果指标，使用长贷的代价还是非常大的，但是有的时候，在市场异常充分需要较大的资金投入而回收期较长的时候，也是可以考虑的。短贷是 比较精髓的贷款方式，滚动短贷是节省财务费用最重要的手段。由于短贷是在每季度的季出开 始贷款操作，比长贷多了许多灵活性，可以以贷还贷，并且只需要贷出当季所需要的资金。短 贷的主要思路有两种，适用于不同的情况，第一种思路是尽量将大额的短贷放在第四季来还， 这样就可以期待在归还短贷之前可以收到更多的应收帐款，即便贴现也会使帐期更接近；另一 种思路是尽可能的让短贷平均化，这是一种更加稳妥的做法，在归还一笔短贷之后，又会有空 余的权益可以贷出新的短贷来归还下一季度的短贷，解决了某季短贷独大导致难以还清资金断 流的问题。使用纯短贷需要注意的问题是，如果想顺利地滚动短贷，权益一定要保证不要掉得 太厉害，不然就会出现还完部分贷款之后没法再贷出贷款滚动经营的情况，还有在权益的控制 上，尽量要让权益的三倍在 20 的倍数以上不多，这样可以让短贷尽可能大的使用权益的贷款额度，并且在每年的第一季不要出现太大额度的短贷，不然会出现不得不用长贷或贴现还短贷 的情况。长短贷结合可以弥补短贷 20 倍数的空余权益，用长贷贷出 10 的倍数，与短贷搭配， 可以将贷款额度的利用最大化，并且在滚动短贷预计将会出现权益问题时，可以果断的将剩余 的贷款额度拉满长贷，以缓解资金流难以维持的问题。 厂房开局 厂房的选择分为租与买的选择和大小厂房的选择。买厂房在大部分情况下是比较合算 的，不会在经营得初期就开始折损权益，并且可以将初期大量的闲置资金转化为固定资产，在之后需要融资的时候，可以随时将厂房贴现转化成现金来使用。初期租厂房会影响权益，但是在市场充分切急需扩大产能的时候，租厂房能节约相当一部分的资金用以扩大生产，先声夺 人，当然风险和代价也会很大。在中期拓线的时候，权益已经开始稳步上升，为了维持拓线时 资金流的健康运转，租赁厂房也经常是比较好的选择。在 erp 标准版系统中，厂房分为大小两个，开局时的选择也是战略规划的关键。小厂房相对稳妥，占用资金较少，费用较少，但是初 期产能也会相对较小，销售收入低，容易维持和控制，能够让权益在初期稳步的上升