白酒营销入门培训讲义.pptxVIP

白酒从业营销入门 (实;目录;一：白酒营销的发展历程;广告酒时代;OEM时代;概念营销;二：白酒营销常见词;三：营销概念：什么是营销;营销的核心工作;运作两个渠道;关于营销支点;营销支点？;白酒的营销支点有哪些？;营销势能;营销势能？;客户势能;渠道势能;终端势能;营销势能;关于营销;四：酒类产品营销基础知识及常用;产品（product）;价格（price）;渠道（place）;促销（promotion）;品牌;4C理论;4R理论;4P、4C、4R三者的关系;营销竞争的四阶段;B：白酒营销常见名词术语;Slide 32;Slide 33;Slide 34;Slide 35;13:1.5倍安全库的法则;Slide 37;市场份额;D：常用法则解析;PDCA循环规则;任务分解法[WBS];FAB法则;二八原则;五：白酒行业常见营销模式;双终端模式;盘中盘模式;盘中盘动力模型图;盘中盘五步骤;盘中盘五个原则;根据地模式;根据地模式适用条件和组织保障;组织保障;运作八大法则;运作八大法则;根据地模式优势;六：陈列知识;生动化陈列;Slide 58