百万身价惠民产品.pptxVIP

“中国百万人生计划”——双百万富翁人保寿险百万身价惠民两全保险宜宾中心支公司2012年3月5日产品开发背景产品介绍与案例分析产品定位与销售模型销售推广解析课程大纲您听说了吗？您关注了吗？太多的人只关注了新交规本身却往往忽视了新交规出台的背景 截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。 私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。上路堵停车难油价贵污染重产品开发背景产品介绍与案例分析产品定位与销售模型销售推广解析结束语课程大纲产品简介投保范围：18至50周岁保险期间：30年交费方式：5年交、10年交产品构成： 《人保寿险百万身价惠民两全保险》 主险保险责任凸显百万身价兼顾意外保障满期超额返还 自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。 自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。 各种保险金赔付以1种和1次为限。客户举例（一）1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）客户举例（二）1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高17745元（主险已交保费×105% ）4、满期生存保险金：21125元（主险已交保费×125%）案例解析 客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！ 投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》 设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费 缴费方式：10年交 保费额度：1690元/年保费投入保险保障案例解析2280元/年，相当于6.25元/天5年共投入11400元1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）案例解析 王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为16900元，满期生存金21125元，超额返还4225元。 差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。爱车诚可贵，生命价更高保险找人保，两者皆管牢组合限制投保方式人工核保风险保额投保规则一、主险可单独投保二、主险可与附加险一、二单独组合三、主险可与附加险一、二同时组合四、附加险投保需与主险同步一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书；二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书；三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告；四、意外伤害住院津贴保额≥ 200元/日，需转人工核保。产品开发背景产品介绍与案例分析产品定位与销售模型销售推广解析结束语课程大纲黄金搭档敲门砖产品定位 在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销售 与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档”产品开发背景产品介绍与案例分析产品定位与销售模型销售推广解析结束语课程大纲保障高需求广满期还保费低一、这款产品容易销售吗？每天几块钱，身价有百万车险平均四千，年年交 VS 百万身价两三千，5年交人比车贵，真正体现身价！车险消费型 VS 百万身价满期返还型传统保险，挖掘需求 VS 百万身价，需求广泛二、这款产品销售给谁？我们自己我们的车险客户（人保/非人保）我们身边有车的朋友我们身边有车朋友的家属有驾照的人、想考驾照的人。。。18周岁-50周岁的人群巨划算！三、同业对比有优势吗？例：40周岁客户，5年交，主险10万返还更多保障更高（其他意外身故/全残保障）保费更低50周岁内：百万身价59周岁内：福进万家？选择人保，拥有您的百万身价！59岁前每两年领一次，60岁后每年领取，70岁后每年多领点，80岁后每年再多领点，90岁后每年再再多领点超级帐户累计生息福进万家产品介绍：福进万家投保要求（千元起保）： 59周岁以内，可投保 10年期交，终身受益！产品特色：不花钱的养老保险！1、活着就能领钱，年龄越大领得越多；2、分红金年年领取；3、百年后，保证还本；佣金：保费的20%百万身价，“中国百万人生计划”——双百万富翁年存三万八，百万身价请进家