浙北7月市调报告.pptx

7月市调报告浙北部分报告人：杨春燕内容安排 绿茶铺货状况 优健美上市状况 每日C水晶葡萄铺货状况 1.5L大包装促销装上市状况 CAN340再来一罐推广状况 冰红茶、百事联合促销执行状况 本月主要竞品动态一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况绍兴好又多因帐款问题未上架存在问题部分连锁超市总仓配货，旺季配送不及时造成铺货率缺损（-14%）杭州有2家超市装修，停止进货（4%）杭州新开2家CVS，调查期间还未进货1、杭州超市绿茶铺货率相对较低2、绍兴KA铺货率低调查时间：7/13-7/19一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况与主要竞品比较 统一茶里王在杭州、宁波、绍兴等城市上市，作为绿茶新主力口味，KA上架迅速；本月统一绿茶在绍兴铺货率提升较快 娃哈哈在杭州、宁波等城市KA铺货率不逊色于本品同时在城区CA铺货率较高（33元-34元，3+1），一阶利润高于本品调查时间：7/13-7/19一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况建议改善：1、加强客户拜访，调整合理库存，减少本品铺货缺损2、作好生动化陈列，增加本品销售机会调查时间：7/13-7/19二、PET500优健美铺货状况存在问题1、前期CA铺货。2、学校店、居民小区铺货的零售店因回转较慢，影响2次进货，铺货率较上月有下降1、杭州、宁波零售店铺货率相对较低调查时间：7/13-7/19二、PET500优健美铺货状况建议改善：1、针对性铺货（写字楼、闹市区）2、抢占售点冰箱（冰镇后饮用口味独特、解渴）3、加快与消费者沟通（派样等）调查时间：7/13-7/19三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况存在问题1、杭州CVS、部分超市还未上架。2、与每日C红葡萄、康师傅水晶葡萄产品口味重叠，影响零售店进货1、每日C水晶葡萄铺货率在超市、零售店相对较低调查时间：7/13-7/19三、PET500每日C铺货状况与主要竞品比较1、每日C鲜橙汁在浙北市场仍是每日C主要的口味，与竞品统一、娃哈哈橙汁在铺货率拉开差距，特别是嘉兴，7月本品在绍兴也有明显的提升2、水晶葡萄作为每日C特色的口味，与主要竞品在铺货率上还有差距。调查时间：7/13-7/19三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况建议改善：1、加快部分超市（CVS）上架2、利用TVC，与零售店主沟通（是否能向业务提供有效的话术）3、加快与消费者作水晶葡萄口味沟通四、PET1500促销装上市状况　　康师傅 茶康师傅 果汁每日C统一 鲜橙多杭州零售店2 1 0 3 超市36 38 42 62 量贩88 88 75 100 宁波零售店2 1 0 4 超市100 55 60 100 量贩100 80 80 100 嘉兴零售店1 1 18 13 超市40 30 50 30 量贩100 100 100 100 绍兴零售店6 6 2 78 超市20 47 27 53 量贩100 100 100 100 存在问题零售店铺货率相对较低1、各促销装产品上架速度不均衡。2、部分零售店仍有旧包装产品，且回转不理想，影响进货。调查时间：7/13-7/19四、PET1500促销装上市状况建议改善：1、利用CP活动，张贴海报等，将“再来一瓶”活动与消费者沟通2、针对居民区零售店铺市五、CAN340促销装上市状况　　冰红茶冰绿茶品牌杭州零售店11 2 12 超市29 2 29 量贩75 13 75 宁波零售店4 1 4 超市65 0 65 量贩60 20 60 嘉兴零售店8 0 8 超市40 30 40 量贩100 100 100 绍兴零售店5 0 5 超市20 0 20 量贩100 0 100 存在问题零售店铺货率相对较低调查时间：7/13-7/19五、CAN340促销装上市状况建议改善：1、利用CP活动，冰红茶ROADSHOW，张贴海报等，将“再来一罐”活动与消费者沟通2、KA 增加“再来一罐”告知牌等告知活动信息调查时间：7/13-7/19五、CAN340促销装上市状况例如：调查时间：7/13-7/19六、与百事联合促销状况情况了解：1、至7/20，杭州、宁波、绍兴已有22家超市本品与百事联合促销，方式有本品PET490/500捆绑1包百事薯片。2、7/13-15，出差至宁波、绍兴，了解到本次联合促销执行情况较好，带动了本品（除冰红外，产品）销量，有特殊陈列远好于货架促销。调查时间：7/13-7/19七、主要竞品动态1、新品上市统一PET2000鲜橙多1*6入二阶价：40元/箱零售店：7.5元/瓶大卖场：6.8元/瓶统一PET500葡萄多更换长瓶标七、主要竞品动态1、新品上市娃哈哈PET500高钙果C（两种口味）1*15入二阶价：34元/箱 1+3瓶一阶价：36元/瓶 1+3瓶为能迅速上市，特别推出“1+3瓶”超值装，同时又能控制价格七、主要竞品动态2、产品广告娃哈哈有机绿茶7