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v1.0 可编辑可修改 零售业营销宝典用窜货打市场的技巧 窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地 销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也 在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能 更多地实现自己的利益。下面是关于窜货的一些别样的认识，供业内朋友思 考。 用窜货开拓市场 窜货的特性之一就是利用价格差，快速地实现产品移动，批量地使产品从 甲地移动到乙地。我们在实际的市场操作中，如果能够充分地利用好窜货的这 一特点，就可以实现快速进攻的目的，达到用正常的营销手段无法达到的效果。 因为利用窜货来打市场，对竞争对手来说是出其不意、攻其不备。 例如，江滨市是沿海一个新兴城市，人口四十万左右，经济比较发达，人均生 活水平比较高。在当地的酒水饮料中，啤酒产品长期被当地的一家外资啤酒企 业所控制。啤酒市场总容量在 2 万吨左右，当地