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招商执行方案-范本-0713 招商执行方案 提纲 一、 总体部分: 1.项目招商进度执行表 2.招商目标 3.招商时间控制 4.招商阶段划分 二、招商阶段性工作 1.第一阶段--招商实施准备阶段 1.1目标 1.2重点工作注解 2.第二阶段--强势招商阶段 2.1目标 2.2重点工作注解 3.第三阶段--招商攻坚阶段 3.1目标 3.2重点工作注解 三、招商进度内容细化 1.招商启动 2.招商执行 四、招商推广安排 1.招商启动 1.1工作原则: 1.2工作内容:主力店和非主力店 1.3推广配合:现场包装、户外广告等 2.招商执行 2.1招商阶段:次主力店及普通商家招商阶段 工作原则: 工作内容: 推广配合:现场包装、户外广告、重点商家DM直邮、新 闻炒作、主力店品牌商家签约仪式 2.2招商阶段:次主力店进驻 2.3招商阶段:交付使用及试业开幕 五、招商执行目标细化表 六、租赁条件具体建议方案( 1.项目分析 1.1优势分析 1.2项目劣势 2.区域市场调查 2.1.项目周边租金 2.2.区域内行业商业租金接受水平 3.招商策略 4.租金定价 5.租赁条件建议 一、 总体部分 1.项目招商进度执行表: 2.招商目标 运作 个月以 %以上，形成旺场的局面。 3.时间控制 ****年**月——****年**月 4.招商阶段划分为 招商实施准备阶段;招商强势期;招商攻坚阶段 二、招商阶段性工作 第一阶段——招商实施准备期 1.1目标 完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的 项目不利因素等; 调整业态规划，相应调整租金方案; 完成对招商人员招聘和招商技巧、统一说辞、礼仪、管理制度、商业地产专业知识的 培训。 1.2重点工作注解 完成招商的基础性工作; 完成现场招商处包装及项目地盘包装; 塑造项目形象; 确定目标商家资源，收集商家信息; 筛选重点主题主力商家, 开展对重点商家的接触; 设计完成招商资料; 完成布置招商现场用图表; 储备大量的目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作; 完成租赁合同的评审和定稿; 确定招商广告宣传方案; 完成项目现场广告位及导识系统规划方案; 完善项目租金价格体系。 第二阶段——强势招商阶段 2.1目标 全力启动招商任务，招商率达50%--60%; 商家资源储备率达到90%，意向入驻商家储备量达到****个以上。 2.2重点工作注解 完成招商任务分解和落实; 继续收集商家资源,筛选商家资源; 与相关行业协会就本项目建立合作关系; 全面展开与意向商家的洽谈,重点引进主题、主力商家,形成带动作用和引导; 用 优惠政策引进主题、主力品牌商家，形成样板店并安排进场装修; 形成对重点商家资 源集中区的针对性招商; 完成辅助招商工作的现场氛围烘托; 完成营销推广阶段性计划; 实施项目导识系统及广告位的制作; 逐步完成对项目商业氛围的营造,包括招商的现场包装布置。 第三阶段——招商攻坚阶段 3.1目标 招商率力争达70%以上。 3.2重点工作注解 继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率; 对现有商 家资源进行优化组合; 督促商家进场装修并与之配合; 完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备; 开业环境布置; 开业广告宣传; 完成开业庆典准备工作及开业庆典活动; 完成对媒体炒作的组织和实施; 设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传; 利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高; 完成开业后的系列促销活动实施方案。 三、招商进度内容细化 1(招商启动 2(招商执行 四、阶段推广安排 1(招商启动 1.1工作原则:用最快的速度界定目标主力商家，并即时投入招商联系工作，争取大面积、具较 强品牌号召力的主力店早日签意向，为其它客户的洽谈创造拉动效应，并在本阶 段创造佳绩，为整体的招商成功创造良好的基础。 1.2工作内容: 主力店 主力店定义: 划分为:专业市场业态和商业配套业态; 划分标准:面积占比、品牌引领、收入贡献和客流贡献四个方面; 评判标准:专业市场业态主力店为对应业态里面品牌知名度全国前20以内，租赁面 积2000平方米以上，购买面积500平方米以上，三个条件达到一点即可; 商业配套业态主力店为对应业态里面品牌知名度全国前20以内，租赁面 积500平方米以上，购买面积200平方米以上，三个条件达到一点即可。 经过深层谈判，确定合同条件及合作细节; 争取早日签约，并督促其早日进入方案设计及开业准备; 非主力店 提炼