某项目售楼中心规划教材.ppt

一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 ;营销中心包装目的及基本策略;一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 ;功能分区;接待;展示;洽谈;签约;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计图例;功能设计图例;主展示区与吧台软隔断;一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 ; 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 ;售楼处内部装修建议——入口;售楼处内部装修建议——前台;售楼处内部装修建议——大堂;售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理;售楼处内部装修建议——区位沙盘;售楼处内部装修建议——区位沙盘;售楼处内部装修建议——洽谈区;售楼处内部装修建议——水吧;售楼处内部装修建议——公示;售楼处内部装修建议——吊旗;售楼处内部装修建议——展板;售楼处内部装修建议——挂幅;售楼处内部装修建议——雕塑小品;售楼处内部装修建议——绿植花卉;售楼处内部装修建议——卫生间; 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 ;内部环境包装—整体氛围营造;现场氛围营造—色调; 心理学分析，空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼处 关键处，如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有 效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态，从而为销售 人员下步推销做好铺垫。;现场氛围营造—音乐; 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 ;会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。 既使客户感到体贴温馨；同时亮 丽温暖的颜色又起到装饰 作用。;糖果;一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 ;售楼处??围设计建议——遮阳伞;花卉建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花卉本身也是对环境的装饰。;一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 ;人员配备建议;营销中心配置——销售硬件配置;售楼部配置——销售硬件配置;售楼部配置——销售硬件配置;营销中心配置——销售软件配置;招标及装修建议;THANKS