特许经营的店铺选址与融资、营销课程.pptx

第五讲; 第一节 店铺选址 ;商圈 ;;第一层商圈：核心交易区域 顾客中的55—70%在此居住。2公里以内。 第二层商圈：二级交易区域 顾客中15—25%在此居住。延伸至5公里，或不多于15分钟车程。 第三层商圈：三级交易区域 这些顾客所住的地区缺少该类店铺，或是下班途经该店铺。延伸至10公里，或半小时车程。 ;商圈的特征;选址方式—1 ;选址方式—2;选址方式—3;选址市场调查 ;判断你所加盟的特许体系属于哪种类型 ;加盟店地理位置的几种类型 ;商圈内的人口特性 ;地区类型 ;交通便利程度 ;竞争状况 —1;竞争状况 —2;竞争状况 —3评估预选业点的竞争状况;视觉效果 ;可见度 ;相关的物业情况 ;测算市场份额 ;核算成本 —1房地产利用方式 ;核算成本 —2租赁费用 ;核算成本 —3建设费用 ; 肯德基选址 ;员工招聘 ;合适员工的渠道 ;宣传招聘的方式 ;了解招聘职位的性质 ;制定岗位要求 ;运营手册中的相关内容 ;研究申请者信息 ;第二节 融资分析 ;初始成本—上缴总部的费用 ;初始成本 —开设加盟店的直接费用 ;融资渠道 ;贷款人所考察的5C ;融资所需文件 ;预期财务报表 ;一、总销售额;预期现金流量表 ;一、经营活动;二、投资活动;第三节 营销管理;营销的参与者 ;营销分析 ;营销计划应说明： ;营销计划的构成 ;制定营销组合策略 4P