济南崮云湖原山高尔夫别墅项目营销推广报告.pptx

崮云湖·原山高尔夫别墅;;项目现状;项目目标;项目目标;项目目标的制定;是快速回笼资金 ;①业绩目标;一期业绩目标分解;项目品牌的建设： 把崮云湖别墅项目打造成为济南房地产市场顶级别墅第一品牌;项目目标;项目现状分析;;国家对别墅用地和高尔夫用地的严格禁止，本项目高尔夫用地尚未得到批复，存在严重政策风险;济南市区及周边地区的客户对本项目尚未建立清晰的印象，生活氛围、区域成熟度尚未形成，尤其是在本区域购买高端物业的客户尚属空白。;五峰山风景区地处长清，但在人们在心目中对长清区域的接受程度抗性较大。 ;目标－现状＝差距;营销面临的问题;项目目标;; ——垄断价格 领导者 ——产品有不可重复性 ——过河拆桥 ;;区域之战;项目目标;;;;;;;;;;;崮云湖·黄金城;山水名墅·果岭人生;一个阶层的世界观;仰望是一种距离！ 果岭之上，自在人生！ 距离生活，从此开启！ 21世纪新贵私属领地！ 融入自然，方能享受自然！ 生命个体间的距离并不在于你拥有多少，而在于你拥有多少别人没有的！ 生活，以大山的胸襟为尺度！ 依山傍水，生活就象高尔夫！ 左右城市山水观！ 果岭之上，精神所在！;;;;;以卖会员卡的形式销售 会员卡与购房互惠 30年后原价回购 在发展商分期付款 ;八大途径;拓展客户渠道方法 ——锁定目标客户 ;寻找有效的信息接触点;自创媒体;与高尔夫球会全接触 名车车友会 企业家协会 银行、保险、证券等金融组织及VIP客户;;1、核心产品——创新产品，全面领先 2、形式产品——以人为本，全面领先 3、增值产品——增值服务，全面领先 4、产品供应——饥渴放量，掌握节奏;;高尔夫别墅邀请赛及产品推介会 城市高峰论坛 组织聚星沙龙会 成立企业家聚会的联盟基地 钻石坐驾鉴赏沙龙 天籁之音——百架钢琴演奏会 演艺名人、体育明星高尔夫表演赛 韩国首尔项目推介会;话题一：黄金集团，持“黄金”涉足豪宅地产领域 话题二：省城惊现1000万级豪宅——崮云湖·原山高尔夫别墅亮相。 话题三：名人效应，炒作项目 话题四：同行捧月 话题五：价值1000万别墅被神秘客户认购 话题六：看房预约，黄金地产卖房“摆谱”。 ;户外强迫式推广体系 ;项目目标;;;;客户积累期：07年9月——07年12月 开盘强销期：07年12月——08年4月 持续销售期：08年5月——08年8月 尾盘销售期：08年9月——08年11月（二期预售）;; 工作目标 工作内容 营销推广;①客户积累期;软文炒作： 1、黄金集团，持“黄金”涉足豪宅地产领域——实力作证 2、世界十大高尔夫别墅巡礼——站在巨人的肩膀上 3、融入自然，方能享受自然——五峰山旅游度假区生活价值解读 4、生活，以大山的胸襟为尺度——解读五峰山的价值 5、当别墅邂逅湖，生活就在高处——放大湖景资源 ;活动一：“五峰山旅游度假区”区域发展论坛——借城市发 展之势 活动时间：07年9月 活动目的：借城市规划发展之势，来诠释五峰山旅游度假区域的价值，以此论证该片区是济南最具升值潜力的区域、最适宜人居的地方。 活动内容：邀请专家、学者、教授（如城市规划、旅游专家、政府领导、资深业内人士、媒体）等，分别阐述区域规划、区域旅游发展方向、政府政策、区域休闲旅游度假居住等的舒适性，通过与项目结合，吸引客户关注。;活动二：山东省首届“崮云湖杯”高尔夫公开赛 活动时间：07年10月 活动目的：提升崮云湖高尔夫球场的知名度，普及高尔夫文化，体现高尔夫别墅生活的高贵气质，从而达到有效积累客户的目的 。 活动内容：通过高尔夫界高端人士、企业老总、通讯、银行业巨头报名参赛，使销售精英与这些高端人士正面接触，达到积累客户的目的 。;活动三：企业家联谊会 活动时间：07年11月 活动目的：借助崮云湖俱乐部平台，汇聚企业家高端人士，通过企业家身临其境来感受崮云湖高尔夫别墅的魅力，从而实现积累客户的目的 。 活动内容：通过济南市乃至山东省企业家协会，组织各行业企业家聚会崮云湖畔，或挥杆、或对话、或欣赏表演 。;活动四：产品鉴赏会 活动时间：07年12月 活动目的：介绍产品优势，诠释高尔夫生活方式内涵，来打动潜在客户，最终能使之开盘成交。 活动内容：邀请项目规划专家、景观设计专家、户型设计专家、品牌材料供应商、业界资深人士对项目进行全面的介绍讲解，让客户对项目充分认识，直接促进项目开盘时客户成交率 。; 工作目标 工作内容 营销推广;②开盘强销期;软文炒作： 1、省