保险行业培训课件：走进寿险营销.pptVIP

* * * * 走进寿险营销 * 思考—— 用一句话描述你对寿险营销的看法 * 常见看法 没面子 不稳定 很难做 …… 收入高 锻炼人 时间自由 …… * 寿险营销到底是一份怎样的职业？ 02 寿险营销职业生涯及成功条件 01 寿险营销职业特点 目录 1 寿险营销 职业特点 * 一个声誉被误解的体面职业 职业特点1—— ， * 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。 为什么寿险营销职业会被人误解？ * 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。 * 请问：双赢与尊重源自什么？ 职业道德 专业水平 服务品质 * 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 职业特点2—— * “稳定性”的内涵—— 个人具备创造 长期稳定收入的专业技能 * 专业的营销员最具稳定性 表面上稳定的职业，可能不稳定 表面上不稳定的职业，往往又具有长期的稳定性 * 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 职业特点3 —— * 保险业的积累是—— 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 1个思维 建立人脉和经营人脉的系统 P100 -A30 -C10 PAC思维持续累积 P工具 C10 A工具 A30 P10