广告策划书的撰写 .pptx

第二章 策划书的撰写;;主要内容;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:39:3117:39:3117:397/17/2021 5:39:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:39:3117:39Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:39:3117:39:3117:39Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:39:3117:39:31July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:39:31 下午17:39:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:39 下午七月-2117:39July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:39:3117:39:3117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:39:31 下午5:39 下午17:39:31七月-21 ;;;;;;;;;;;;好的策划案分为两部分:;看到一份排版漂亮的案子 客户会这样想： 他们在用心做事情，交给他们很放心 他们对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！ 重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达;内容：;架构搭建很重要;逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理;哑铃型结构;市场分析有必要; 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感； 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和 现场图片放上去，结果正确不正确重要，重 要的是我们要做秀，客户被感动。;自身优劣势分析肯定要做： 分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。 例如，我们说客户的网络不健全，下面管渠道的主管不高兴了！ 不要只唱颂歌不找问题，牢记广告公司使命，客户请你的目的主要是要你解决问题的；;机会点顺理成章得出来： 机会点应该是在前面的市场中找，顺理得出下面的广告语 机会点可以在竞争对手里找 可以在自己优势中找 也可以在消费者心智中找 找啊找，找呀找…… 注意，不比找女朋友，第一眼见她漂亮魂都没了一定看它是否能承载起整个品牌;机会来了，品牌定位横空出世！;我是谁？（产品及形象定位）;对谁说？（目标消费群）;我说什么？（品牌核心承诺）;为什么这样说？（支持点）;怎么说？（传播策略）;对手怎么看我？（竞争范畴）;预期反应如何？（效果检验）;注意，最关键的时刻就要得来了， 客户耐着性子听了呢么久， 客户也顺着你的思路走， 所有的所有，一切的努力， 只为了得出下面的广告定位语：;广告语可以是一句产品利益的承诺 可以是提升品牌形象的大话 也可以是目标消费群生活的一种方式 甚至是一句赤裸裸的减价信息也可以 检验一句好广告语的标准有很多，但检验一句烂广告语的标准只有 一个： 是否有承诺 承诺承诺再承诺，是广告沟通唯一不变的真理 一个优秀的广告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同样要的也是承诺 反过来，我们以后在招聘新员工，要在考核里面加上重要的一栏： “追女孩厉害不？”;广告语发想的几个方向：;你大声对朋友们宣布： XX已经是我的女朋友了，你们别再打她的主意啦！ ;行而上;你对虎视眈眈的对手们说： 我已经俘虏了她的心！;行而中;你对纷纷向她献殷勤的男孩们不屑一顾： 哈哈，昨晚她已经是我的人啦！;适用于功能业务强的品牌：银行、药品等;;当我……（消费行为）， 我将会得到……（利益）， 因为……（支持点）;平面和影视其实就是将广告语用画面的形式表现出 一般是形象广告2～3稿 产品广告2～3稿 记得一定要配创意说明，要预想到客户会交给领导看，领导是不能从画面 理解广告公司的想法的； 平面要有相关的物料及效