员工销售培训与激励机制.pdfVIP

安阳市老城人商贸有限责任公司 销售培训 请你思考两个问题： 销 售是什么？怎样又能做好销售呢？ 下面请看看这几个小故事： “你长大后想要当什么呀？”问他说：一天访问 一名小朋友， “林克莱特”美国知名主持人、 1 “如果有一天，你的飞机” 林克莱特接着问： “我 要当飞机的驾驶员！小朋友天真的回答： “我会先告诉坐在飞飞到太平洋上空所有引擎 都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说： ”当在现场的观众笑的东倒西歪时，机上的人绑 好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。 林克莱特继续注视这孩子， 想看他是不是自作聪明 的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪 夺眶而出， 这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之 情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问 “我要去拿燃料，我“为甚么要这么做？”小孩 的答案透露出一个孩子真挚的想法：他说： 。”！还要回来！ 我们把产品推荐给客户时， 我们往往在计算着任 务量 和利润，甚至还在考虑自己的奖． 可是，我们把给客户的价值和我们的真情，让客 户感受到了吗？让客户感动了吗？ 金。 如果我们对自己的产品、 对自己的客户没有融入深 深的爱，那我们的销售还有什么真正的 让人回忆的内容呢？ 、有一个推销员， 他以能够卖出任何东西而出名。 他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包 2 “只有卖给驼鹿一个防毒师卖过一个面包， 给瞎 子卖过一台电视机，但他的朋友对他说： ”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里 是一面具，你才算是一个优秀的推销员。 片只有驼鹿居住的森林， ”“您一定需要一个防毒面 具。他对遇到的第一只驼鹿说， ”“您好！ “真”“现在每个人都有一个防毒面具． ”驼鹿说， “这里的空气这样清新，我要它干什么！ “您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿”推 销员说， “您稍候，”遗憾，可我并不需要． ”他的朋友说。 “你真是发疯了！居住的林地中 央建造一座工厂。 “不然。我只是想卖给驼 ”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚 滚而出，不久驼鹿便来鹿一个防毒面具。 ”推销员说着便卖给“这正是我想的。 ”“现在我 需要一个防毒面具了。到推销员处对他说： “别的驼鹿现在也需要防毒面具，你”推销员兴 奋他说。 “真是个好东西啊！了驼鹿一个。 你真走运，我还有成千上万个。 “还有吗？” ”推销员简洁地回答。 “防毒面具。“可是你的工 厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。 、一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大” 的“应有尽有”百货公司的销售员。老 3 ”“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。 “你以 前做过销售员吗？”他回答说：板问他： ”一天的光阴“你明天可以来上班了。等下班的 时候，我会来看一下。老板喜欢他的机灵： 对这个乡下来的穷小子来说太长了， 而且还有 些难熬。 “你今天做了点，差不多该下班了。老板真的来 了，问他说： 5 但是年轻人还是熬到了 “我们这儿的售货员“只有一单？”老板很吃惊 地说：”年轻人回答说。 “一单，几单买卖” 年轻人回答道。