目标销售管理.pptxVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 47页
2021-09-23 发布于河北
举报
版权申诉

目标销售管理.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

目标销售管理;;第一节;目标;1、分析你目前做得很好的地方。 2、分析你目前做得不太好得地方。;第二节;销售哲学;购买的情况;销售到底有什么意义？;行动重点;第三节;跟进;第四节;你永远没有第二个机会去制造一个“第一个好的印象”;为什么要又一个好的开始？可能面对的困难：;一个好的接触-接触阶段的指导方针;第五节;为什么要发问;问题的种类;发问公开型问题的好处是什么？一位推销员使用公开型问题时会对有些什么风险呢？发问肯定型问题的好处是什么？一位推销员使用肯定型问题时会有些什么风险呢？ ;问题的种类;漏斗技巧;第六节;特性与利益的分别;提案的两个层面;销售呈现的过程;不同种类的证明;有效的销售呈现准则;销售呈现的指导方针;第七节;什么是决定？决定就是客户的接受，订单下一步行动、确认。什么时候去争取决定？开始的时候;完成???易的方法;完成交易的方法;视觉/身体讯号;第八节;D.A.P.A;;DA-结构;DA-结构;DA-结构;PA-结构;第九节;访问前的12点准备事项;订立访问计划表的十一条重点;留下良好第一印象的自我检查表;个人作业;个人作业