快消品行业销售渠道模式 .pptx

快消品行业销售渠道模式;第一种模式：直销式;第二种模式：网络式;第三种模式：平台式 ;第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式;渠道模式的组合;销售渠道模式案例;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:49:2017:49:2017:497/17/2021 5:49:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:49:2017:49Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:49:2017:49:2017:49Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:49:2017:49:20July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:49:20 下午17:49:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:49 下午七月-2117:49July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:49:2017:49:2017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:49:20 下午5:49 下午17:49:20七月-21 ;可口可乐;可口可乐公司中国营销渠道的发展概况 ;发展阶段一;发展阶段二;发展阶段三;变革一;变革二;大客户部内部结构调整;可口可乐公司的总体策略总结 ;阶段一;阶段二;阶段三;阶段四;可口可乐推广的101项目;101合作伙伴的总体定位是区域市场的产品配送商;终端客户服务流程 ;效果分析;可口可乐渠道控制 ;内部控制系统;渠道问题;合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 ;合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 ;渠道服务团队的人员管理及效率问题 ;渠道服务团队的人员管理及效率问题 ;可口可乐渠道运作策略的实践启示;可口可乐渠道运作策略的实践启示;娃哈哈;娃哈哈营销渠道的发展概况 ;娃哈哈营销渠道的发展概况 ;与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000多个。 做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10%的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银行利息。同时，规定销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。 这一做法在业内独此一家，有的经销商感觉这一做法多少有点强势品牌的霸气，但这一做法降低了娃哈哈的经营风险，销货人员无须在讨债上费心费力。 缺乏资金实力、市场开拓能力差的经销商难以进入娃哈哈联销体，娃哈哈得以与优秀的经销商打交道并将其“套牢”。这样可促使经销商快速分销，回笼资金，此外，还可将经销商做其他品牌的资金无形中调配到娃哈哈品牌上来，同时其他企业又无法模仿这一做法。这是联销体的威力所在。 ;如何建立联销体模式; （2）其次，构建稳定有序的共享网络。;（3） 再次，动态的进行撒网、收网、修网、再撒网，来保持渠道网络的健康、有序，永葆青春。; 3、修网是通过网络整顿，提升经销商的市场能力和经营理念以及限令其整改硬件条件。“整顿销售网络和整顿销售人员的工作非常迫切，如果不好好解决这两个问题，将会使下一步销售工作增加不少的阻力，并直接影响到明年的销售，因此务必要抓好销售网络和销售队伍整顿工作。” 要使网络长存，至少要得到优秀的经销商。“主要从以下几个方面来选择二批商，（1）布局合理；（2）有向三批零售幅射的能力；（3）主要经营我司产品，最起码不会以我司产品低价倾销带动其他产品的销售；（4）有一定资金实力并愿向经销商打保证金的客户；（5）有特殊渠道的二批商；待二批网络建成后，达到能控制市场局面后，淘汰其他二批商。”修网的成功是“确保经销商的渠道与能力能够覆盖整个地区”。 ;（4）最后，与经销商共创品牌。 　　 娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。本着与经销商精诚合作、互惠互利的原则，娃哈哈对原有经销商队伍进行考核、筛选，引进部分经营理念的新客户，并对所有经销商合理布局、划分责任销售区域，消灭了销售盲区。娃哈哈保证经销商在所划分区域内独家销售娃哈哈产品的权利，避免因经销商销售区域交叉导致无谓的内耗式竞争。明确了经销商的权利和义务。因此，经销商变被