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开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一 、入市时机的建议 二、 阶段营销节点划分 三、 阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 总体思路 1. 采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用 VIP 跟进优惠政策，积累 VIP 客户 4.运用 VIP 客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一 、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大 型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装 推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡 、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的 营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议 X 月 X 日开始 VIP 排号，力争在 X 月 X 日开盘。 二 、阶段营销节点划分 X 月 排号前准备阶段： 前提 ：总平 户型 面积等确定 项目包装 形象推广 广告宣传 客户查询 工程启动 X 月日 日 X 月 VIP 排号阶段： 前提： VIP 排号物料准备到位 —X 日 排号活动准备 VIP 客户意向房号摸底 项目已树立一定知名度 客户累 X 月 计达到一定数量 日 X 月 X 日 开盘： 前提：项目工程进度达预售条件， 开盘活动 销售控制 销售证件及相关法律文书齐全，房 号几价格确定售楼部 三 、阶段营销总体策略 一 ）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1. 根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2. 城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.VIP 排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同