保险行业培训课件：新人留存与辅导概论.pptVIP

组经理研修班 组经理研修班 组经理研修班 * 组经理研修班 * 组经理研修班 * 组经理研修班 * 新人留存与辅导概论 关注新人留存 国寿新人留存体系 运用PESOS进行一般辅导 课程大纲 一、关注新人留存 回想一下我们还是新人的时候， 你自己是从什么时候才开始找到了做营销的感觉？ 新人从入司开始，一般要经过一年时间，才能步入技能成熟期， 这个阶段被称为新人留存期。 入司 新人上岗 转正冲刺 技能提升 技能成熟 入司一年中，大量新人因为各种各样的原因脱落。从数据上看， 目前的“三转率”仅为39.6%，六留81.3%；十三留53.1%。从数 据上看，大量新人在三个月内离开或者濒临因无法转正而离开。超 过一半的新人在一年内更是会因为各种原因离开。 二、国寿新人留存体系 入司 新人上岗 转正冲刺 技能提升 技能成熟 国寿的新人留存体系以新人培养线制式课程为基础，以主管辅导为补充， 相辅相成，缺一不可。 新人岗前培训 3天 保代学习 3天 新人培训之 主管日常辅导 转正班学习 4天 135新人成长日 暨组织发展日 主管辅导围绕新人入司后的工作、生活、发展，帮助新人 迅速适应环境，了解销售，进而能独立展业 说明培训目的与意义 要求新人全程参与，按时出勤 培训期间须按国寿礼仪着装 新人岗前培训——训前准备与面谈 主管辅导围绕新人入司后的工作、生活、发展，帮助新人 迅速适应环境，