保险行业培训课件：走进团险.pptVIP

走进团险 目 录 1 团险基础 2 团险的发展 团险的定义 团险是指以雇主和团体为投保人，以其成员为被保险人，由保险人用一份保险合同提供提供人身风险保障的保险 团险的基本原理 大数法则 风险异质 风险共摊 团险的特点 1 3 5 2 4 注重对团体的选择 投保手续的简化 税费政策的规避 保费费率的优惠 保险方案的灵活 3人以上的客户群体 团体的整体风险可控制 允许部分人员超越规则限定 投保单 被保险人清单 其他附属材料 所有险种的任意搭配 保障程度的随意划分 费率折扣的范围厘定 保单保费（毛保费） 风险保费（净保费） 附加保费（成本保费） 团险的划分 直销渠道 中介渠道 综合开拓 通过团险的销售人员直接向客户进行保险业务销售 通过公司以外的中间商进行团险产品的销售 通过公司内部团险以外的销售渠道销售团险业务 团险的客户 个人客户 是指通过对单个被保险人进行的团险产品销售，主要是卡式业务保单 法人客户 通过对企业整体营销，以团单的形式承保整个企业及法人的承保业务。如我公司常见的员福业务、无忧套餐业务等 渠道客户 通过中间商对个人进行业务销售而产生的客户。如我公司乘意险、航意险客户、借款人意客户、驾校学员客户等 团险的基本作用 降低企业经营成本，稳定企业经营 稳定企业人才，降低人力成本，增强企业凝聚力 完善企业福利保障