保险转介绍专题课件：突破高端转介绍，轻松持续百万.pptVIP

* * 突破高端转介绍轻松持续百万 * 持续百万的关键—— 稳定的高件数 突破高端转介绍 目 录 一、对高端转介绍的认识过程 二、突破高端转介绍的步骤 三、突破高端转介绍，轻松持续百万 入行前的我 银行财务主管，工作枯燥没挑战 不擅长与人打交道，朋友圈狭窄 改变 成长 刚入司的我 做保险就是一份销售工作 缺乏目标，没有规划 转变，从TOP开始（1/2） 第一期TOP开启了我要做超级业务员的梦想， 要成为超级业务员必须走进中高端客户市场，尤其是高端市场！ 转变，从TOP开始（2/2） 第八期TOP让我明确了只有批量开发高端市场才能轻松达成百万、千万，而高端转介绍是批量开发高端市场的有效方法！ 目 录 一、对高端转介绍的认识过程 二、突破高端转介绍的步骤 三、突破高端转介绍，轻松持续百万 二、突破高端转介绍的步骤 1.走进高端是前提 2.专业、价值服务是核心 3.高端转介绍是结果 1.走进高端是前提 了解高端客户 寻找高端客户 选择高端客户 接触高端客户 了解高端客户 亲戚？ 同学？ 同事？ 朋友？ …… 寻找高端客户 学习能力，参加培训班 私营企业主 共同价值观、学习力、亲和力 能够成为转介绍中心 选择高端客户 真诚、热情、有亲和力 请教式的与之探讨团队管理、市场开拓等方面的话题 赢得认同、获取信任 接触高端客户 案例展示 认识渠道：EMBA研修班 客户背