保险行业培训课件：团险基础知识.pptVIP

团险人数：5人以上 * 1、用对集体的选择来代替对个别被保险人的选择，这是团体保险最主要的特征。团体保险具有灵活性 2、手续简化，一张保单就可以承保数百人、数千人、甚至数万人。 3、保险费率优惠，团体保险能减少逆选择的消极因素，降低保险公司内部的管理费用，所以相对于个险，其费率相对较低。 4、以团体风险替代个人风险。可以免除体检，由于团体中的绝大部分人体质健康，即使有老、弱、病、残的有些已经退休或离职，所以团体保险基本上可以消除个人的逆选择倾向，可以免除体检。 * 企业已经意识到商业保险对企业自身和员工的重要性和必要性 企业员工福利是现代企业在激烈竞争中寻求生存和发展、争取人才、稳定人才、提高企业核心竞争力的重要途径和手段。好的福利保障待遇可以达到吸引、激励、保留优秀员工的作用，如何吸引人才和留住人才，是人力资源战略的核心内容。而完善的员工福利保障计划不仅能有效地实现员工多种层次的需求，建立员工长期服务的意识和提高员工对企业的忠诚度，更有利于体现公司对员工的关爱，有利于企业长远目标的实现。 * 团险营销员需要更强的综合素质 一般说来，做团险的营销员收入为仅做个险营销员的2-3倍 * 案例：（2个以上的案例）通过团单开拓个险的客户的真实案例情况介绍 * * 案例： 1、15%的佣金，5万保费，3年收入情况，持续算晋升等 2、北分有连续多年团险高佣金的人（真实案例） 3、一个小的团单，逐渐成长，现在保费规模较大，带来持续增大的佣金收入；东区车卫军 * 新人计划有效保单件数（NOP) 指寿险、长期意外健康险、友邦康惠医疗保险、友邦尊享康惠医疗保险、友邦康逸医疗保险、友邦尊享康逸医疗保险、友邦传世无忧医疗保险计划、友邦康惠一家团体医疗保险、友邦康逸一家团体医疗保险的保单件数。其中，除友邦康惠医疗保险/友邦尊享康惠医疗保险/友邦康惠一家团体医疗保险是3件保单件数计为1件NOP外，其它均为1件保单件数计为1件NOP件数。 关于保单件数： 友邦康惠一家团体医疗保险、友邦康逸一家团体医疗保险产品每一个被保险人的附约计为1件保单件数；上述其它保险产品，均每一个保险合同编号计为1件保单件数。 当月FYC2000 0 当月2000≤FYC3000 2000 当月FYC≥3000 3000 * Grey R209 G211 B212 Plum R156 G0 B88 20% 40% 60% 80% Citrus R248 G152 B32 20% 40% 60% 80% Lime R193 G216 B47 20% 40% 60% 80% Sea Blue R0 G115 B174 20% 40% 60% 80% AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. Grey R209 G211 B212 Plum R156 G0 B88 20% 40% 60% 80% Citrus R248 G152 B32 20% 40% 60% 80% Lime R193 G216 B47 20% 40% 60% 80% Sea Blue R0 G115 B174 20% 40% 60% 80% AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA Red R211 G17 B69 Grey R209 G211 B212 Plum R156 G0 B88 20% 40% 60% 80% Citrus R248 G152 B32 20% 40% 60% 80% Lime R193 G216 B47 20% 40% 60% 80% Sea Blue R0 G115 B174 20% 40% 60% 80% AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 友邦团险Agency渠道新人基础课程 * 什么是团体保险 什么是团体保险？ 团体险是以团体为保险对象，以团体做为投保人并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。团体保险一般有团体人寿保险、团体年金保险、团体意外伤害保险和团体健康保险四类 * 团体保险特点 * 团体的选择来代替对人的选择， 更具灵活性 手续简化，操作方便 保险费率优惠 以团体风险替代个人风险。 可以免除体检 地域性 北京地区 人员构成 员工、配偶、子女 投保人数