战略规划的要点、原则与内容 .pptxVIP

Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix机密确立制胜战略，决定产权结构和组织结构 – 附录第四阶段讨论会 (文件初稿)二OO一年四月二十六日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix管理流程是大型企业集团高效运作的重要保证第一阶段内容管理流程是集团最高管理层管理下属业务单元的有效手段。集团对下属业务单元的管理是通过这些管理流程来实现，而不是对日常经营活动的具体干预。这些管理流程在时间和内容上是相互衔接、相互联系，它们的有机组合形成了大型企业集团对下属业务单元管理的基本全貌新产品开发和商品化核心运作流程订单及付费管理售后服务1. 战略规划2. 财务规划3. 人力资源管理4. 资金管理核心管理流程Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix四个管理流程对大唐电信的业绩至关重要第一阶段内容目的管理流程目标制定集团以及各业务单元未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场竞争如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测集团领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，指导各业务单元的战略发展方向1. 战略规划工作计划将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为集团最高领导和各业务单元领导之间的“业绩合同”。这个合同同时被用作各业务单元领导之责任以及权力的依据集团领导通过对各业务单元经营/预算计划的严格质询和考核，指导各业务单元的经营运作2. 财务规划KPIPL“前100名”管理者的业绩考核计划能够确保大唐有充足的管理力量、成功地实施集团战略、发展未来的中坚力量有效的薪酬及激励系统是吸引及保留高素质人才、发挥员工积极性、建立业绩至上的企业文化的重要保证3. 人才资源管理(包括考核及激励机制)制定集团整体资金筹集和使用计划，使集团的筹资费用最优并保持合理的现金水平明确组织中各部分在资金管理流程中的责任4. 资金管理Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix通过各个管理流程中的交流和互动，完成对集团的科学管理1. 战略规划每年或必要时2. 财务规划每年及每季度3. 人力资源管理每季度经营计划完成集团财务规划集团战略业务单元战略业绩评估预算计划Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix用严格的管理流程推动集团的业绩取向7月-9月9月-12月12月-1月财务计划远大目标集团战略规划人力资源管理制定经营计划编制预算环境目的决定集团在哪些方面及如何在市场上竞争展望未来，提供由战略议题驱动的方法把战略转变成下一年的计划并最后制订下一年的关键业绩指标确定下一年所用的资源和优先行动为实施经营计划分配资源参照经营计划和预算中制定的关键业绩指标，确定主要经理人员 (例如100名)的考核方法及指标制订具体的薪酬、激励计划制订人力资源计划，支持战略规划的需求对主要经理人员及后备管理人才进行考核Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix目录? 管理流程概述? 战略规划流程? 财务规划流程? 资金管理流程Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix目录1. 战略规划的要点与预期效果2. 战略规划的目的和原则3. 战略规划流程4. 战略规划内容战略规划质询会战略规划标准模板及简化模板9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1. 战略规划流程的要点与预期效果战略议题分析及解决集团总部制定/确认集团战略各业务单元制定部门发展战略质询/批准/公布战略规划要点战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各