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保险营销话术大全 ———————————————————————————————— 作者 : ———————————————————————————————— 日期： ? 保险营销话术大全 目 录 第一章 开门话术 …………………………………（ ２ ) 第二章 寒喧话术 …………………………………（ 5 ) 第三章 电话约访话术 ……………………………（ 6 ） 第四章 自我介绍话术…………………………… ( 8 ) 第五章 产品介绍话术…………………………… .. （9） 第六章 赞美话术………………………………… . （11 ) 第七章 拒绝话术…………………………………． .( １3 ) 第八章 促成话术………………………………… ..(2 ０ ） 第九章 促成后话术……………………………… ..( ２ 3 ) 第十章 精典话术集锦…………………………… (25) 第十一章 如何把保险生活化……………………（ 26 ） 第十二章 保险营销 , 从陌生拜访开始……………（２ 6 ） 第十三章 如何敲开高端客户的门………………（ 2 ７) 第十四章 如何面对专家型客户…………………（ 2 ８） 第十五章 成功销售的 10 个绝招………………… (29 ） 第一章 开 门 话 术 这是两分钟的世界， 你只有一分钟展示给人们你是谁 ,另一分钟让他们喜欢你。 ——罗伯特·庞德 (世界形象设计大师） 良好的开端 ,就是成功的一半。 ——原一平（日本寿险推销之神 ) 开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 ２、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 , 3 、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4 、开门话术要诚实可信，纯朴真诚 ,让客户值得信任。 ５、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 ６、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自 若。 1、您好 ! 我