思源经纪_利海米兰春天项目营销案例分享 .pptx

纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;【 开盘热点】2011年11月26日，利海米兰春天G2综合体【喜糖】组团一批开盘，不到三小时即热销套203，思源团队在进场77天，蓄客26天的前提下完成了这一目标，超过开发商即定目标的35%；12月25日圣诞节， 【喜糖】组团二批开盘，68套60平全功能三房不到半小时被一抢而空。 2011年12月30日，利海米兰春天全年完成销售任务3个亿，思源团队完成亿销售任务只用了个半月的时间，而之前的代理公司却用了8个半月。;进场前的背景; 内忧 ——推售节奏混乱;G1; 内忧 ——尾货量大去化难;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:39:3301:39:3301:397/20/2021 1:39:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:39:3301:39Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:39:3301:39:3301:39Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:39:3301:39:33July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:39:33 上午01:39:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:39 上午七月-2101:39July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:39:3301:39:3320 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:39:33 上午1:39 上午01:39:33七月-21 ; 内忧 ——项目口碑差;?2011年，全市住宅销售1324万㎡，五区847万㎡，月均成交110万㎡（五区71万㎡），同比2010月均177万㎡（五区113万㎡）减少38%（五区减少37%），全市范围快速下滑。 ?长沙住宅市场历经2010年疯狂后，2011年上半年保持不愠不火，6月开始销售七连跌，月度同比减少幅度年末最高峰时期达72%，目前住宅市场销售降幅，同??2008年最低谷时期要更低。;项目位置较偏远，周边环境较差; 外患——外部环境差;未来供应量24万方，产品为高层，面积为83-136平;项目 ; 外患——区域内客户缺乏;纽交所股票代码：SYSW;我们要 如何突围？;基于客户需求的营销突破;2011年成交客户分析;纽交所股票代码：SYSW;;;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;2、低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力; 低首付，低总价;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;目的： 最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营销活动，提高项目来访量，促成成交。;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;其他行业营销人员;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW