康华电器连锁建军节促销策划方案.pdf

康 华 电 器 连 锁 8 . 1 建 军 节 促 销 策 划 方 案 策划 : 李斌 部门 : 企划部 职务 : 企划员 完成时间 :7.26 前言 康华电器连锁自创业以来 , 一直致力于江西家电零售业务 , 拥有占江西市 场 1/3 强的市场份额 , 为江西家电零售业的龙头企业 . 然而以往的促销活动都 是各地单店举行 , 并不能体现连锁优势 . 为充分利用连锁经营的品牌优势 , 规模 优势 , 本企划运用整合营销传播理论 , 统一康华电器连锁各卖场促销活动 , 形成 各卖场用一个声音说话 , 向外界传递同一个形象 , 统一标准 , 扩大声势 , 造成影 响. 市场分析 1. 市场现况分析 此刻正值一年中最热的时候 , 空调商品属热销商品 , 销量大幅增长 , 是创佳 绩的最好时机 , 其余家电商品是淡季 , 销售额增长靠空调 . 风扇等商品拉动 . 2. 市场竞争态势 市场领导者 : 康华家电连锁 市场挑战者 : 各地空调专营店 市场追随者 : 各百货商场 3. 康华家电连锁企业分析 优势 : 统一管理模式 , 统一进货渠道 . 统一经营品类 . 统一店面形象 . 统一物流 配送 . 统一服务标准 劣势 : 品牌知名度不高 机会 : 通过广告宣传 . 公关活动 . 扩大知名度 , 提高影响力 威胁 : 竞争对手凭借各自的优势争夺市场份额 4. 目标市场 长期目标市场 30 岁左右的新婚夫妇 . 迁新居者 . 政府机关 . 企业 短期目标市场 各部队官兵 . 部队机关 . 军人家属 5. 消费者分析 个人 新婚添置家私 . 迁新居添置家私 . 儿女孝敬父母 机构 大宗团购改善工作环境 推广策略 1. 广告策略 在全省范围内提供各卖场的统一广告支持 , 各卖场配合以条幅 .DM 单 . 海 报 . 宣传车等做宣传 . 以节约广告千人成本 省级媒体包括电视 . 报纸 . 电视投放 10 秒企业形象广告片 , 报纸主要以软 文做宣传 , 避免硬性广告给人以讨厌感 . 2. 媒体策略 电视 江西 2 套 , 辐射全省 . 收视率高 , 千人成本较低 , 每晚在黄金时段于电视 剧片头前播出 报纸 江南都市报 该报为省级晚报 , 发行量大 , 权威性较高 , 每日刊发软文 于 A 版 户外 条幅 . 彩虹门 . 刀旗设置在各地卖场活动现场 DM单 由企划部统一设计制作 , 各地卖场自行派发 海报 各地卖场自行制做 , 要求图文并茂 , 视觉冲击力强 宣传车 各地卖场自行准备 , 于 8.1 日在当地繁华地段做宣传 促销策略 1. 活动主题 : 军民一家 , 康华敬礼 活动创意 : 南昌是”八 . 一”建军节的起源地 , 江西有着骄傲的革命历史 , 中 国的革命以江西为出发点 . 康华把江西这一荣誉作为切入点 , 通过唤起人们对 战争革命岁月的回忆 , 引发人们对子弟兵的关爱 . 这个活动必然会引起人们尊 敬官兵的共鸣 . 因此 , 康华借这一情感诉求 , 吸引人们的赞誉 , 为康华今后的品 牌发展打下基础 . 活动宗旨 : 通过一种感性的社会活动来提高康华的知名度和美誉度 , 建立起 康华独特的企业文化内涵 , 塑造”康华”品牌形象 活动细则 : 1. 广告目标对象设置