保险行业培训课件：友邦传世无忧医疗保险计划.pptVIP

在销售过程中，我经常会问客户这样一个问题：要是您每天存20元，您的生活会受到影响吗？要是您不愿意存，您会因为口袋里多了20元而感觉更加有安全感吗？假设有一个方案，每天只需要二十元，就可以让您拥有年度1800万、终身5400万的高额医疗保险，您愿意了解一下吗？ * * 每对父母都期望孩子一生平安，其实传世无忧就是用每年4032元，0-21岁共计8万多元，换孩子成长过程中的安心，相信每一位父母都愿意，我们不能管孩子一辈子，但至少能管到他成年。 * 客户之前购买过160万的重风险疾险，但在现在刚贵的医疗费用以及无法预知的看病的上限，万一风险来临160万也只是杯水车薪，担忧了1800万保障，再也不用担心看病难，看病贵，我可以到国外享受世界顶尖医疗的救治，同时还有便捷直付功能。 在销售折扣产品的时候不必挑选客户，凡是愿意听您讲保险的可出都可以介绍传世无忧，尽管听完不一定买，但如果听进去了，他身后的客户有需求也会想到找你咨询，销售无忧没有诀窍，不要给自己设限，只要常开口，保单自然来。 外勤高开始接触产品，不重视、觉得定位高、客户是可遇不可求的。客户主动联系营销员，说了解了香港高端医疗，问我们有没有 * * * * 让客户了解传世经典和今生，进而加保 * * * 让客户一生健康无忧，吸取了香港的高端医疗险的精华，蜕变出的产品 * * 昂贵医院，服务体验很好，可选 * 额度非常高，现行治疗都可以放